对于医药招商人员来说，他们是医药招商过程中的关键人物，也是招商成功与否的决定性因素。所以医药招商企业进行医药招商前，一定要对自身的医药招商人员进行专业化的培训。

医药招商人员的工作职责就是找寻客户，和他们签单，但要想签单却并非易事，不仅要掌握一些招商技巧，拥有一个好的心态，更重要是就是坚持不懈的精神。

作为医药招商人员，首先要对自身的产品有个深刻的分析，分析产品的特点，市场情况，以及差异。当然寻找差异并非是寻找自己产品的差异，而是与自己同行竞争产品的差异性，无论是优点还是缺点都要熟悉了解，如此才能够弥补不足，促进销售。

对自身产品进行分析之后，接下来就是要对代理商进行分析。医药招商人员分析代理商为何代理你的产品，从中就可以寻找到自身产品的优势。如今存在很多医药招商人员总是翻天覆地的自夸自身产品优势，但这都难以让客户信服。如果能够从合作的代理商那里发现自身产品的优势，并予以鼓励的话，那么这可以让代理商真实的体会到产品的好品种，安心与你达成合作。

医药招商人员和合作客户之间要维系好关系，对客户真诚以待，学会“舍得”，这样才能让客户看到你的真心诚意，有利于招商工作的进一步展开。

医药招商之路是一条漫漫没有终点的道路，一旦迈开了就不要后悔，坚持走下去。医药招商人员责任重大，但只要付出了一定的努力，同样也能获得更多的收益。

医药招商之路漫长，所以无论是企业还是招商人员需要学习的还有很多，这也是医药招商过程的必经之路。