伴随着国家对医药行业的日趋重视，并进促进医药产业的持续稳定发展成为国家宏观调控的目标。在这样的一个宏观背景下，各大制药企业早已摩拳擦掌，蓄势待发，力争成为制药行业中的佼佼者。

然而竞争异常激烈的行业市场，让许多制药企业对于成为群榜之首望而退却。但如今摆在我们面前的是这样一个现象：规模不相上下的制药企业，在年产值形成了巨大的差异，有的可以达到几十亿，而有的却只有几千万。其中原因，不外乎以下二个方面。

一、企业公信力和执行力太弱

从企业自身内部说起，现存在很多企业拖欠员工工资，利用各种理由延期，这是最为显著的公信力缺失的事件。企业一旦失去了公信力，那么执行力也会随之下降。对于企业外部来说，企业当初承诺客户达成销售配送礼品，最后业绩达到了，但奖品却迟迟不发，客户对企业的忠诚度就会大大折扣。同时，当企业需要客户做某些活动配合的时候，客户就不会再对企业尽心尽力。如此最终结果就是企业会完全失去这个客户。

要知道，企业建立公信力是一个长期的过程，而失去公信力可能是一夜之间的事。企业要想获得发展，就要建立好公信力。

二、营销模式、资源整合、企业文化三者契合度不高

现实中我们看到太多因盲目跟风而造成的失败，对此就要引以为戒。无论是OTC药品还是 处方药，在操作上都需要按照自身资源条件，选择契合度高的营销模式。如若认定了一种先进的模式，就必须将新模式要求的企业资源配置做到位，并还要营造出与新模式想匹配的企业文化。如果做不到以上这些要求，那就将花心思在原来的模式上，依然能够获得很好发展。