虽说现在是医药行业的大发展时期，但仍有很多企业由于产品特性和一些政策的限制，从而导致无法充分的展开营销攻势，渠道则越走越窄。其中原因有二：一、在于这些医药企业营销渠道过于单一，可能只有医院和药店这两种渠道；二、基于医药产品的特殊性，其关系到患者的生命安全，所以国家政策对其生产、销售进行了一定的限制，从而也就局限了企业的发展。

在于这些局限性，医药企业要想谋得新发展就应该在国家政策许可的范围内充分发挥营销作用，无论是从产品创新、营销策略，还是营销创新，都可以进行深刻考虑，探索出属于自己的、崭新的发展道路。

如今，这些医药企业的转型发展有很多值得借鉴的成功案例有很多，例如健民网络营销。还模式的网络营销总结为两个独特点：一是给予网站推广的网络推广模式；二是客服模式创新。网络作为一种新型媒体，受到了各大企业的重视，很多企业都建立起了营销型网站，并选择合适的网络广告形式进行推广。借助互联网平台民心特定目标人群沟通传播产品价值，健民自主创新的模式，让它实现了达成了产品的知名度和美誉度。

除了健民的自主创新模式以外，康芝药业营销网络的建立为其探索出了一条创新发展之路。通过对营销网络的大力建设，使得康芝药业旗下的儿童用药在全国同类产品中销量第一，其增速远远超过了一般的医药企业，引起了行业的极大关注。康芝药业精准的定位，创新性的营销模式，偏平化的销售网络结构，随时响应了行业的需求，形成了高效、持续的销售能力，从而带动了整个企业的发展。