信息技术的进步让B2B营销过程发生了变化。在线购买在近年来发展非常迅速。在医药行业，国家对处方药网售进行松绑，为一大批医药电商带来了新发展契机，同时还吸引了越来越多的线下企业纷纷加入到了电商的队伍中。相信在不久以后，医药行业将掀起一场革命性的大发展。

在行业发展的驱动下，为了能够谋得发展机遇企业能够以多种方式开展电子商务。它们可以进行反拍卖，把它们的购买要求登在互联网上，邀请供应商竞标获得业务。它们也可以进行在线贸易，在公司之间开展合作，促进交易达成。

除此之外，企业还可以通过设立企业采购网站开展电子商务。B2B营销者可以通过设计优良、便于使用的网站帮助希望进行网络购买的顾客实现愿望。

电子商务使购买者得以接触新的供应商，降低购买成本，加快订货和送货过程。同样，产业市场的营销者则能通过网络联系顾客，共享市场信息，销售产品和服务，提供顾客自持服务，维持现有的顾客关系。

B2B电子商务能够带来很多益处。首先，它降低了交易成本，提高了买卖双方的效率。互联网购买过程消除了传统申请和订货程序的纸质工作。电子商务还减少了从下订单到完成送货的时间。最后电子商务除了节省成本和时间，还能使购买者专注于更有战略意义的事情，对很多购买专家而言，电子购买意味着减少劳动和纸质工作，从而将更多时间用于管路库存和与供应商一样创新。

然而，电子商务的快速应用也带来了一些问题。例如，通过网络让供应商和顾客分享行业数据、共同设计产品的同事，会破坏历经几十年的顾客—供应商关系；很多企业通过互联网寻找更好的供应商。电子商务还可能带来安全隐患。