4P是营销之形的体现，价值倍增是营销之魂所在，进而产品的价格和价值成为广大消费者对关注的两个方面。

现在企业在进行营销活动中，通过降低价格取得价值和价格的平衡，但这通常不是高明的办法，因为价格是对利润影响最大的营销变量，降价会使企业的利润急剧缩水。所以通过降价和买赠变相降价从来都不应该是营销活动的关注点。

很多产品经理都会有这样的主观认为，降价后的销量提升可以弥补因单位包装降价而造成的利润损失，但根据我们的研究，这种做法几乎都会失败。其失败的原因有二：1、如果一个产品由于功效差、口碑不好或者市场宣传不力而造成价值降低，那么而通过降价来大幅度提升销量的可能性很小；二、销量必须提升两位数的百分比才能弥补降价一位数的百分比造成的利润损失，但通常情况下，这种情况很难实现。

对于医药企业来说，政策调控、竞争加剧，产品同质化，营销手段同质化，消费者越来越理智，这些因素都是导致医药企业的利润大幅缩水，再也不能凭借以往的销售增长利润来弥补降价带来的利润损失。

作为一种变相降价手段，买赠促销似乎比直接降价更常见。但是在实际营销活动中，理智的买赠促销只是在一种情况下被运用，那就是产品即将退市，企业采取快速收获战略。

在医药行业中有诸多真实案例可以证明这三点：1、加价和变相降价不能作为企业获取利润的主要手段；2、降价和变相降价不能长期支持销售；3、降价和变相降价只在特殊情况下运用，比如产品退市前或者是近效期才可以运用。