多数企业在制定营销计划时，依然普遍存在指导思想不明确，主要措施措湖，将重点放在目标和策略上，从而导致目标不科学，政策无引导性。

营销模式、市场结构、服务支持、招投标、招商策略等等因素都影响着企业营销计划的制定，如何才能避免出现目标不科学，政策无引导性现象出现，企业就需要从这些因素中重点着手，下面就选几项重要的谈谈。

营销模式

不同的市场发展阶段以及企业发展阶段都要运用不同的营销模式。这其中企业要把握规律，掌握好事物发展的趋势以及营销模式形成的原因所在。另外不要被模式所困，也不要被模式所迷，相信有一种力量叫：无招胜有招。很多企业会频繁地更换模式，经常性的模仿其他企业的模式，例如自建队伍，最终导致赔了夫人又折兵，乖乖回到招商的道路上。

结构和政策

这里就涉及到门槛问题：医保、物价和招投标，这些也是处方药销售的桥头堡，可惜它是竞争对手的桥头堡，并不是自己的。企业只有将其攻下为自己所有，这样才能够快速进入市场。所以对于企业发展来说，医保、物价和招投标非常得重要。这是政策，另一方面在结构上，企业同样要予以重视。企业要对这四大结构进行调整才能够获得成功，即市场结构、产品结构、客户结构和费用结构。

在先后顺序方面，企业要先调整好结构，在进行调整政策，政策是企业发展的工具，而结构则是目的，政策是为结构所服务的。企业若没有了结构，那么就意味着失去了发展方向；而没有结构的政策，企业只能顺其自然发展，反之可有效培养。

总的说，企业在制定营销计划的过程中，一定要做到两手抓，一手抓好结构，另外一只抓好政策，不要让营销计划跑偏了。