企业在制定整体营销策略时，往往会出现决策没有依据，产品没有方向的问题。造成这些问题的原因在于企业决策者和部分经理工作没有做到位所致。整体营销策略其中的整体包括了销售、市场，它的制定适用于企业各大管理层以及部门经理。

之所以出现决策没有依据的问题，是因为企业决策者在没有依据的情况下就单凭感觉。虽然说企业决策家对于自身创立企业多数情况下，即便的凭感觉也是对的，但是在涉及到产品策略更细的层面上时，即便是企业决策者也很难再凭感觉决定了。产品没有方向是产品经理的问题，该问题最大的表现就是不知道如何是好，拿到产品资料时不知道该如何进行分析，从而也体现出了产品经理对医药市场不熟悉，对销售情况不了如指掌的问题所在。等等问题的出现也是因为企业没有指定整体营销策略所导致的。

制定整体营销策略的目的就是让决策者在执行决策时有依据，让产品经理有方向，让企业执行者有准则可行，从而起到提升执行力的效果。

那么整体营销策略该如何制定呢？

首先是要分析产品的竞争力和市场吸引力，不同的企业，拥有不同的产品，那么市场竞争力和吸引力也就不同；其次是根据对产品竞争力和市场吸引力的分析结果进行产品战略的选择；接下来，就是结合主观意愿，即作出采取的战略；最后企业要特别注意，企业各级管理人员在使用整体营销策略时所关注的点都是有所不同的。对于营销总监以上的位置的领导人，他们会用这个策略销售、市场两手抓。作为产品经理，他们会将整体营销策略针对市场、学术等方面使用。