平平淡淡的市场吸引力和产品竞争力，产品销量将就将就，这就是现在医药行业中不占少数企业的状态。那么问题来了，这些企业将面临这样一个抉择：到底是要规模呢？还是要利润？影响企业做这项抉择的因素有很多，但企业必须从自身实际情况出发作出最终决定。

一、若要做规模

企业若要做规模，需要从这几个方面入手：

1、加大促销力量

企业需要投入一笔资金进入市场，有投入，必然就会有效果。然后在加上好的活动设计、好的执行力，效果将更加明显。虽然最后结果可能会出现整体利润率下降的情况，但是利润的总额会不断增加。

2、调整政策

调整政策就是对公司内外部政策的调整，对内即加强提成考核政策的激励性，这样一来，销售人员的积极性将被调动起来，业绩将得到提高；对外，即对代理商或者经销商政策让利，让渠道商的干劲越来越大，规模也就随之上去了。

3、增加队伍

增加队伍即针对各招商地区增加招商人员，实现大面积的覆盖率，虽然这项计划需要增加人员成本，但却能够最大程度的提升市场资源的利用率。

二、若要做利润

将产品做好、做大，企业若不下番功夫，不作出点牺牲是很难在市场立足的。所以，既然不做规模，那就要做利润。企业只有当明确了“战斗目标”后，才能够有所作为。那么要利润的话有哪些策略呢？第一是维持产品价格，做不到这一点，那么就无利润可言了。无论面临什么情况，都要挺住价格，依靠自然销售走量。第二是减少投入。做规模才需要加大投入，要做利润的话，那就要减少投入，只许进不许出。

企业无论是决定做规模，还是做利润，都是件大事，需要思考，谨慎而定之。