在3月20日晚间，三精制药发布2014年年报，年报显示，三精制药2014年全年实现营业收入1,738,794,725.40元，比上年同期下降45.27%。是什么原因导致近几年三精制药经营质量不断下降，业绩不稳定。当我们目光都集中到产品定位不清晰、研发能力不足时，其实过度营销才是造成现在局面的最重要的原因。

其实，在医药行业因为过度营销造成业绩不稳定的案例有很多。如今，医药企业发展都将重心放在了营销上，过分的强调要注重营销，毫无节制的向营销体系投入巨大的资源，最后的结果往往让人大跌眼镜。那么决定营销成败的根本原因究竟是什么？是企业的发展方向，是业务单元定位，是产品线规划，是人力资源建设，是企业文化等等这一切，如果不把握好这些因素，企业终将会面临逐步走下滑路线的解决，并且无法避免。

难道实现成功营销就这么难吗？其实不难，但也绝非易事。企业要实现成功营销，需有正确的战略规划、正确的企业定位、正确产品线布局和规划、正确的人力资源导向、正确的企业经营文化导向和正确的营销体系建设。扪心自问，这些你都做到了吗？

国内医药企业在营销方面总是存在一些问题，不要认为投入越大，收获就越大，有时恰恰适得其反。若过度的营销，将会出现会一叶障目不见森林的局面，这样一来不是很悲催。现在很多医药企业都认识到了这一点，并开展了一系列的系统解决方案，经营质量慢慢地回转，业绩开始持续上升。