正值医药行业大发展时期，医药企业针对市场发展变化和趋势纷纷制定了新的营销方案和营销任务。然而这个制定过程并非那么顺利，医药企业经常性的因此倍感无奈与忧愁。其中原因在于一方面要面对市场周期变化，对手的竞争战略优势以及自身资源局限性等现实；另一方面就是在这样的现实问题上还得实现销量高增长的目标。面对这种种困局，医药企业要想实现销售目标，就要做到以下几点：

一、精确的定位

医药企业必须选着一款或者一组产品作为企业的主打产品，要求产品能够体现企业品牌，能够牢牢占领消费者的心智，拥有精确的定位。现在很多企业要么就是没有好产品、好的产品定位，就是只有一两个成功产品，之后就没有后续的产品，从而不利于销售增长。对于企业来说，精确的产品定位直接关系到产品今后的销量，所以企业在选择产品定位时一定要考虑该产品能否支持企业品牌形象以及占据消费者心智。

二、产品分类管理

企业确定产品定位之后，就要学会对产品进行分门别类，根据产品特点寻找不同渠道，制定出差异促销，最后进行细分考核。产品的定位和分类这两者是相辅相成的，只有将这两者共同配合，才能够完成激活市场的任务。对于产品的分类，一般有这几种方法：1、按照药品目录分为基药和非基药两大品种；2、按照药品大类分为处方药和非处方药两大类；3按照药品销量分为品牌品种和推广品种两大类等等。

三、寻找渠道

当完成了产品定位和产品分类之后，接下来要做的就是找到分类产品所对应的不同渠道。针对基药、处方药产品，渠道选择上相对比较单一，但容易掌控，重点在于要做好前期招标，后期销售上量等工作；另外，对于非基药、非处方药产品，企业要进行深度分销，运用好渠道策略的科学性。