制定营销计划是企业发展的核心工作之一。论营销计划对企业的重要性，可以说不言而喻。但是制定一份成功的营销计划并非是一件容易的事儿，反之制定的过程是充满坎坷的，从而导致经常犯错。

一、忽视现状分析

很多企业在制定营销计划的时候忽略对市场现状的分析，不重视相关数据的收集和分析思考。最终难以保证所做出来的营销计划没有错误之处。在制定营销计划过程中，企业可以利用SWOT等分析工具对当前形势、市场进行分析，对竞争者及顾客进行调查。这项工作是有其必要性的，对关键数据进行正确分析，可为制定有效营销计划打下夯实的基础。

二、制定过程过于苛求或者草率

有些企业对于营销计划过分的苛刻，追求不太实际的完美。然而殊不知，这个行业随时随地都在变化，很多时候我们是无法预料到下一秒会发生什么。所以，制定营销计划的过程是不可能做到完美的，我们能做的就是在有限的资源基础上制定出更合理的方案。当然也有些企业在营销计划的过程中表现的过于草率，仅仅填完一些表格就算是大功告成了。如此草率的计划，最终很有可能给公司带来极大的问题。

三、营销计划的长度不合适

营销计划过长，阅读起来就会比较困难，没人愿意看；反之太短了就会显得说明不了问题。然而由于不同的企业制定的做法不一样，要有一个标准的长度，对于制定营销计划是不可能实现的。企业还需根据自身需求来制定标准。

四、不具备吸引力

要制定一份极具争取资源的营销计划，一定要做到合理，有吸引力，对企业成长有重要意义的。在一份营销计划中，企业决策者看中的是营销内容，内容是否符合企业发展需求，是否具备发展力，是否能够吸引人目光等等都是重点查看目标。