几乎每一个生产企业都有一个“行业一哥”梦，当然有梦想是好的，但是还是那句话，我们的梦想是建立在现实的基础上慢慢实现的，那么按照目前的现实情况，你的梦想是否触手可及呢？生产企业希望能够获得持续发展，除了自身条件不断优化以外，还得要求旗下的经销商跟上发展的脚步，如此才能够实现合作双赢，获得持续性发展。

当然这可能就只是希望，因为现实情况是大多数经销商都不太愿意根据生产企业是发展思路进行，即便有明显的上升空间，他们也不愿意多付出一分一毫努力，只要完成每年所规定的量即可。作为生产企业，他们疑惑，他们不明白。能提升销量，获得更多的利润，就只要多投入一些，做好市场基础工作，经销商为什么就不做呢？

生产企业有生产企业想法，当然经销商也有经销商他们的鼓励。经销商之所以不愿意在原来的基础上做大，不外乎以下几个原因：

一、成本因素

对于生产企业来说，销量的提升就意味着获得更多的利润，但这一点在经销商方面却并不是如此。利润的提升势必经营成本也要随之同步提升。但由于我国私营营销企业在内部管理方面普遍存在水平差的状态，这也就直接绝对了成本控制能力相对较弱。在这样的情况下，一旦要提升销量，那么成本也将随之上升，其上升速度甚至于会超越毛利提升的速度，如此一来，即便业绩上升了，但净利却不断下降了，这对经销商来说没有实质的好处。

二、风险性

伴随着行业竞争日趋激烈，企业进行前期投入都伴随着一定的风险性，也就是说即便企业花资金投入到市场，最终也未必能够赚回来。在这个过程中还会遇到诸多问题，例如产品出现质量问题，厂家要更换经销商等等这些问题都有可能出现。在安全与风险之间做选择，作为经销商一定选择安全。