有这么两个问题值得各大厂家去进行探索思考，问题一：利用老生常谈的产品能够吸引经销的吗？问题二：经销商目前最缺的只有产品利益吗？

针对这两个问题，我们首先要明白的是无论再高的产品利益都满足不了经销商无限膨胀的利益期望值。接着我们要面对这样一个现实情况，如今的经销商最关心的并不是能够赚多少钱，还是更加注重如何提升赚钱能力和管理能力，因为他们知道这才是可持续赚钱的基础，所以说经销商朋友们正需要的是经营和管理方面的知识和技术指导。经销商获得知识利益就能在经营和管理方面节约成本，这也就是省钱，省钱即赚钱。

换个角度来说，产品是给经销赚钱的，即产品利益。而知识能够帮助经销商省钱，这即是产品利益，而这是可以通过长期积累，成为经销商自身优势的能力，是竞争者无法模仿取代的。这就是好比某患者和某位医生熟悉后，之后就会经常专门找这位医生，形成一定的忠诚度，当双方的熟悉程度越来越深入之后，那么别的医生都难以取代这位医生在患者心中的位置，同理厂家在为经销商提供产品的同时，若还能够为经销商提供知识利益，在感情及配合程度上做以回报，那么最终受益者的必定是厂家。

厂家可以通过激励导向的方式发现经销商的新需求，然后通过知识输出的方式解决经销商的问题，从而提高经销商盈利水平，实现双赢。厂家和经销商之间的合作，虽最终是产品的销售，但在这个过程中，不一定要紧紧抓着产品不放，可以转换思路，获取新的发展方式，用以吸引经销商，达成利益目标。