在终端直供模式方面，有两个非常重要的基本点，即产品和价格。医药企业在确定好适合市场的产品的基础上，进行设计产品的价格体系。产品就是企业进攻市场的武器，然后掌控好产品价格体系，让操作产品的各个环节都有利可得，让整个产品价值链条顺利运行起来，这样产品才能卖出去。

当然，我们在阐述的时候这些事情都好像显得非常容易似得。实际不然，在终端操作过程中，我们要面临的问题可谓是一波接着一波，备受考验。在经历重重考验之后，我们会发现之前很多理念、观念都是错误的。其中最为明显的一个观点就是：多数人都会认为产品卖得便宜就会卖得好，实则并不是如此。

终端所涉及的利益链环节非常多，其中任何一个环节的利益若不能得到满足，那么整个利益链的驱动力就会受阻。产品价格低，意味着操作空间就小，很难从根本上满足各个环节的需求。实际情况告诉我们，产品卖高价，医药企业才有利润可得，有利润了，企业才会给市场投入更多的资源，如此更有利于产品的销售。另外，卖高价产品，经销商有利润可得，才会与你进行合作；产品价格高了，销售人员的收入也高了，才更有动力去销售产品；卖高价，终端就会有利润，才会更加努力推广你的产品。所以说高价产品往往反而要比低价产品卖得好。

如今，一般的企业都有低价供货的思维，该思维之所以如此根深蒂固是因为领导每天的要求低价的声音，除了领导，还有客户，根据他们的述求，似乎只有低价才能做好市场。那么，从今天开始，我们要纠正这个错误观念。