不想做大做强的经销商都不是好的经销商，所以经销商要走向做大做强的必经之路—改革。有效的改革可以强化企业运营效率，并且还能减少企业成本。然而伴随着时代的快速发展，经销商面对原材料不断上涨的问题以及竞争不断激烈的市场环境，让他们有些手足无措。要改革，那么该从何处入手？是否真的要改革？改革的风险大不大？改革付出的成本该如何控制？等等这些问题都让经销商们头疼不已。但无论现实情况有多么残酷，企业在发展中改革可以说的势在必行。

随着国内通货膨胀愈演愈烈，企业生存面临巨大的压力，对于经销商来说，降低成本就是增加了生存的筹码，同时也是企业获得可持续发展的前提之一。那么问题来了！对于处在销售通路的经销商来说，该从哪些方面进行改革，降低成本？小编的回答是：

一、明确发展方向

企业要建立起淘汰机制，针对所运作的产品进行预测和监督，可以及时淘汰不适合发展的产品，减少成本的投入，从可以花更多的人力物力运营主力产品，提高运作效率。然而淘汰产品的前提是企业要明确发展方向，当明确了发展方向后，同时也为改革提供了明确的方向。

二、通路精耕

这是从渠道方面入手，企业在策略上明确发展方向之后，接下来最重要的就是渠道的选择。好的产品加上适合的渠道规则，是经销提升运作效率，降低成本的途径之一。所以，要求经销商要细分渠道，精耕通路，并在这同时提高产品利润。这就是我们常说的向渠道要利润的的原因所在。

当然，这只是企业改革的外动力而已，关于改革的内动力是要求企业明确用人理念，注重企业的长远发展等等。