近几年，由于医改政策频出，医药工作发展出现增速放缓的现象，整个医药行业呈现出低迷的行业状态。在遭遇种种之后，医药行业迎来了新一轮的行业洗牌。在这场洗牌革命中，为求生存发展，制药企业纷纷开展销售改革，从而使得OTC控销成为医药行业中的热门话题，各大医药企业视之为发展“蓝海”。

我们都知道在2014年中国的OTC市场仅次于美国成为全球第二大市场，这吸引了诸多外国企业纷纷开始抢占中国市场份额。通过对目前中国医改政策的分析，未来OTC市场一定大有可为。虽然很多企业都想要走OTC控销这条发展道路，但是并非所有企业都合适走这条路，而影响OTC控销发展的因素也有很多，如果企业不具备以下几项基本点的话，那可能注定与OTC控销无缘了。

一、企业管理者必须有长期走OTC控销的决心

当企业决定走OTC控销这条路时，作为企业的管理这一定要首先调整好心态，即准备好打持久战的心理准备，而这场持久战可以说是一场硬仗。虽然说OTC控销是目前医药企业发展的一条出路，但并非是唯一出路，它也不是万能的。企业千万不要认为只要走OTC控销这条路就必定可以获得突飞猛进的销量，企业管理者必须清楚的认识到一点，就是OTC控销仅仅是一条出路，并并非是捷径。

二、遵循市场发展的规律

企业在进行市场拓展时一定要学会循序渐进，建立样板市场，通过以点带面的形式逐步发展起来，但切记不可盲目扩张。其中中小企业在开展OTC控销时，一定要清楚了解自身企业的基础，清晰明了的市场定位。

三、根据市场变化推出促销手段

开展OTC控销最大的好处就在于促销，但这也是一项非常复杂且重要的工作。企业若可以做好促销不仅可以提高销量，而且还可以巩固基础队伍，得到发展。但是企业要知道，OTC控销促销并不是一般的商业促销，更不是简单的返利，买赠如此简单。企业必须充分利用一线市场的信息资源，进行应用推广，根据市场变化推出相应的促销手段。