企业生产产品，通过市场操作，销售到消费者手中，从中获取利润。这是一般的产品销售流程，然而在如何销售的问题上，大家都遭遇到了这样的尴尬：

尴尬一：忽略招商的根本目的

当无论是产品，组织还是各种销售政策都已经尘埃落定的时候，接下来就是开展招商工作，而往往在这个阶段，销售经理虽知道招商的重要性，却忽略了招商的根本目的是什么。如此一来，销售人员就会为了招商而招商，开展地毯式的招商，签订了一大批合同，但最终只有少部分的经销商提出订货。另外，如果招商激励政策仅仅局限于招商合同，经销商的销量与销售人员的业绩不进行挂钩的话，容易让彼此都陷入“招商”的泥沼中，迷失自我。忽略了招商的根本目的，不仅会耽误操作市场的最佳时机。同时还会导致大量的人才浪费，没有目的的招商，容易导致团队失去战斗力。

尴尬二、忽视动销的方式方法

明确招商的目的关键在于动销，不断提升经销商操作市场的能力。然而在这个过程中，市场人员经常犯错误，他们总是按照自己的方式处理产品的动销问题。出现动销问题是因为市场人员没有充分考虑到市场因素，就直接对市场进行动销方案的组合。一旦功效方案未能获得成功，那么经销商就会对接下来的方案产生怀疑，直接影响到之后的配合工作，以导致形成渠道智障的恶性循环。总而言之，整个销售环节，我们不能单纯的将其视之为一个销售过程，而是要将这个过程进行问题分类，排序，组合，如此才行之有效。