药店最担心的就是医药经销商不服从管理，他们总是千方百计地和厂家博弈，并希望从中获取自己想得到的利益。为此，对于企业来说，应该做好三点，让经销商愿意为之站在统一战线，从而推动企业走向成功。

　　一、同理心，感化医药经销商：

　　同理心，就是换位思考，从对方的角度思考问题。医药招商网指出经销商不仅会考虑自己盈利，还会考虑到自己的市场稳定、团队稳定、品牌良性发展等诸多因素，所以公司的全局把握政策不见得适合所有经销商。

　　首先，要从经销商角度出发，认真倾听他们的想法，试着从中找出他们的真实意图，并把自己的想法传递给他们，看其是什么反应，再据此做出判断。

　　其次，要接触经销商的业务团队，听听业务人员的真实想法。

　　最后，最好自己下一趟市场，亲自摸摸市场的情况比听到什么都管用。

　　二、同力心，感恩医药经销商：

　　成语“戮力同心”放在此时就非常合适了，从经销商到业务团队，各个环节都打通了，下面就要全力执行公司的各项政策与方案了。

　　三、同利心，感动医药经销商：

　　医药代理网表示所谓同利心，就是要明白经销商的利益和厂家乃至厂家销售人员的利益是一致的，只有经销商壮大起来，公司才能顺利发展。

　　首先从市场情况谈起，然后再说业务团队的情况，最后围着经销商展开话题。

　　其次，之所以员工流失率高，是因为工资不明朗，而且偏低，又缺乏有效的沟通途径，自己会把公司的薪资制度梳理一下，培训的时候一块讲给业务人员听，相信会有效降低人员流失率。

　　药品招商解析最后告诉经销商他们的一些想法是对的，公司现在的政策正是为了解决这些问题，只是在操作层面上，经销商的理解有一些偏差，自己会把调整后的方案和政策与他们再确认一下。

　　所以，对于药店来说，想要经销商与之站在统一战线，就应该注意上述的3点管理，从而让企业更好的发展，两者达到双赢的局面。