天气一转凉，药店柜台上最常听到的一句话就变成了"身上发干、发紧，抹点什么好？"空气湿度下降、室内暖气空调常年开着、衣物加厚不透气，皮肤的不适感在秋冬明显集中。对门店来说，这是一个每年都会准时到来的销售窗口；对代理商来说，能不能在这个窗口里把货架铺满、把规格铺全，才是真正拉开差距的地方。

江西鸿恩生物科技有限公司是一家以消字号外用护理产品为主的生产型企业，位于江西省吉安市永丰县工业园南区。旗下的贵夫草系列经过几年市场沉淀，已经形成从小规格到大组合装的完整产品梯队，是秋冬备货里比较好用的一套铺货盘。

一、为什么贵夫草能独立成一个铺货盘

单纯靠一支爆品打开市场不难，难的是让门店能"整版陈列、按需推荐"。贵夫草系列的价值就在这里：同一个品牌下，规格从 16g 的单支装一路排到 30g 瓶装、再到 A+B 组合装，价格带自然拉开，渠道不用为不同客群去对接好几家供货方。
对顾客来说，认住一个品牌之后复购路径很短；对门店来说，一个系列占住一小块货架，动销不靠推销，靠的是顾客自己看规格做选择。

二、从 16g 到 A+B：六个规格分别铺给谁

贵夫草抑菌乳膏（16g/支），批准文号：赣卫消证字2012第0041号。经典小支装，单价低、决策快，适合便利店、社区超市、乡镇终端这类"顺带买一支"的场景，也常被顾客当作试用规格。

贵夫草抑菌乳膏（30g/瓶），批准文号：赣卫消证字2019第D049号。家庭装规格，适合药店、诊所、大健康门店做主力陈列，用量明确、复购周期稳定。

云南贵夫草抑菌乳膏（A:30g+B:30g 组合装），批准文号：赣卫消证字2019第D049号。一套两支的礼盒式组合，适合作为门店主推的"成套带走"单品，客单价明显高于单支装，也方便做买赠活动。

苗族贵夫膏（A:30g+B:30g），批准文号：赣卫消证字2019第D049号。同样是组合装形态，包装风格更偏民族草本调性，在注重包装观感的门店和礼品渠道里辨识度不错。

三、乳膏之外，再加一支精油做搭配

贵夫草植物精油（30ml），批准文号：赣卫消证字2019第D049号。精油类产品在终端的价值不只是它本身卖得好，更在于能把顾客的购买组合从"一支乳膏"变成"一支乳膏加一支精油"。门店做连带推荐时，一支有明确使用场景的精油往往比再推一支乳膏更容易成交。

四、生产型企业的底气：批件与品控

鸿恩生物占地 30 亩，建有 4 幢 GMP 标准厂房，建筑面积 13,000 平方米，已通过消毒产品生产许可，车间为 30 万级净化车间，并配有中心化验室、微生物检测室和质量标准研究室。生产线覆盖洗剂、喷雾剂、乳膏抗菌剂、凝胶剂、液体抗菌剂、酊剂等十余种剂型，团队中包含约 20 名研发人员与 50 名生产技术人员。
对代理商而言，这些不是宣传话术，而是三件实际的事：批件齐全可查，随货资料能直接留存备查；供货节奏稳定，不因代工排期影响交付；产品线可延展，同一个供货方就能把外用护理的几个主要剂型配齐。

五、招商政策与备货节奏

我们面向全国招收区域代理与经销商，合作形式包括区域代理、单品代理、现货供货以及 OEM 代工。政策上重点在三条：严格的市场保护，避免同区域内互相压价；合理的运作空间，给代理留出推广费用与利润余量；持续的代理服务，包括招商彩页等物料支持和长期供货保障。
按以往节奏，常规区域 2~10 天可以到货。秋冬是外用护理产品的传统旺季，建议提前 15~20 天完成首轮铺货，把 16g 试用规格和 30g 家庭规格同时铺上，让门店在旺季到来时已经有货可卖，而不是等顾客问起才临时补单。

六、现在联系，赶上这一轮旺季

秋冬这几个月的出货，往往决定了一整年的销量基数。贵夫草系列规格齐、批件全、现货供应稳定，区域名额按先来后到安排。如果你手上有药店、诊所、连锁或大健康门店渠道，欢迎直接来电沟通区域与政策，我们再把详细产品资料发给你。

联系人：吴经理、林经理
联系电话：15170665888、15170665585
联系地址：江西省永丰县