进入九月，骨关节不适类产品的门诊咨询量开始爬坡。天气转凉带来的关节不适、颈肩腰腿酸胀、运动后的肌肉疼痛，共同撑起了一个容量稳定、复购粘性强的细分市场。

四川鸿辉药业有限公司是一家以药品、医疗器械、消毒用品、化妆品销售为主营业务的现代化综合性医药企业，法人李飞龙，注册资金200万元，员工规模50到200人。公司自成立以来秉承"科技成就健康"的市场定位，建立了一支专业的高素质营销队伍，在骨痛、皮肤、妇科、鼻腔护理等方向形成了完整的品牌矩阵。

一、唯顶汇系列：骨痛与外用疼痛护理的主力品牌

唯顶汇是鸿辉药业在外用疼痛护理方向的核心品牌，产品线围绕骨痛、消痛、皮肤护理三个场景铺开。

• 唯顶汇苗方骨痛消抑菌乳膏（15g/支）——赣卫消证字2022第D008号，苗方定位，骨痛护理线的形象单品
• 唯顶汇消痛灵抑菌乳膏（15g/支）——赣卫消证字2019第D003号，消痛方向主力
• 唯顶汇骨痛消抑菌乳膏（20g/瓶）——大规格装，适合按疗程销售
• 唯顶汇草本乳膏（15g/支）——赣卫消证字2022第D008号，草本概念基础款
• 唯顶汇皮肤王抑菌乳膏（15g/支）——皮肤外用护理方向，扩宽品牌使用场景

这个系列的特点是规格统一、包装规范、资质清晰。15g/支的小规格适合做终端试销和搭赠，20g/瓶的大规格适合走按疗程复购的路线。代理商可以按试销装 + 疗程装的双轨结构铺货，既控制终端进货压力，又能拿到更高的复购率。

二、怪神医品牌：九层透骨膏与金装二合一的组合打法

怪神医是鸿辉药业另一个辨识度较高的品牌，主打传统外用疼痛护理概念。

1. 怪神医九层透骨膏（20g/瓶 × 10瓶）——按盒装的规格设计，适合做疗程组套销售
2. 怪神医金装二合一（30ml + 18g）——液体加膏体的组合装，一套解决两种使用习惯
3. 骨痛灵金装二合一（30ml + 20g）——赣卫消证字2019第D003号，组合装里规格更大的一支
4. 止痛王（30g/瓶）——名字直观，终端记忆成本低

组合装和二合一形态在这个类目里是很聪明的设计。消费者买疼痛护理产品时往往说不清楚自己要哪个，一套里两种形态都有的方案，转化阻力明显更低。代理商在终端推荐时，组合装的客单价也更容易做上去。

三、维肤仁系列：皮肤与足部护理的补充线

在外用疼痛护理之外，鸿辉药业的维肤仁系列覆盖了皮肤抑菌、脚气护理和鼻腔护理，是拉宽门店货架的有效补充。

• 维肤仁抑菌乳膏（18g/支）——皮肤抑菌基础款
• 维肤仁儿童专用型（18g/支）——赣卫消证字2016第0037号，专门针对儿童人群的规格
• 维肤仁脚气康组合装（30ml + 15g）——脚气护理组合，喷剂加乳膏的搭配形式
• 维肤仁濞炎康抑菌喷剂（20ml/瓶）——鼻腔护理方向，季节性明显

儿童专用型这个细分值得单独说一句。儿童外用产品的决策者是家长，信任门槛比成人产品高得多。有独立规格和明确资质文号的产品，在终端推荐时的说服成本会低很多。

四、奇山百草与野姜王：中草药洗护与冷敷贴的差异化布局

奇山百草系列走的是中草药外用路线，产品形态比较丰富：

1. 奇山百草脚痒净喷剂（50ml/瓶）——大规格喷剂，足部护理方向
2. 奇山百草濞通舒喷剂（20ml/瓶）——鼻腔护理方向
3. 奇山百草医用冷敷贴（7cm×10cm，3贴/袋×2袋/盒）——皖阜械备20150015号，械备字号，物理降温类
4. 奇山野草宝宝安全乳膏（16g/支）——婴幼儿皮肤护理方向
5. 奇山野草抑菌乳膏（18g/支）——基础外用抑菌款
6. 野姜王祛屑止痒洗发水（210ml/瓶）——洗护类延伸，姜类概念

这里值得注意的是奇山百草医用冷敷贴持有械备字号（皖阜械备20150015号）。械备类产品在药房和专业渠道可以做更专业的场景说明，也更容易进入医院周边终端，是整条产品线里差异化程度最高的一支。

五、妇科护理线：妇炎康妇科抑菌凝胶

妇炎康妇科抑菌凝胶（3g×6支/盒，赣卫消证字2016第0037号）是鸿辉药业在妇科护理方向的主力产品。盒装规格设计合理，6支一盒的容量既控制了单盒价格，又能覆盖一个基础使用周期，复购节奏比较好把握。

妇科护理类目的采购决策相对私密，终端陈列和店员推荐的方式对动销影响很大，建议代理商在铺货时同步做好背柜陈列和话术培训。

六、现在对接鸿辉药业，代理商能拿到什么

从产品结构看，鸿辉药业给代理商提供的是一套可以组合销售的产品矩阵，而不是孤立单品：

• 品牌层——唯顶汇、怪神医、维肤仁、奇山百草、野姜王多品牌运作，可覆盖不同终端定位
• 品类层——骨痛消痛、皮肤抑菌、足部护理、鼻腔护理、妇科护理、中草药洗护全线打通
• 资质层——持有消毒产品生产企业卫生许可证和企业法人营业执照，产品文号覆盖赣卫消证字2016第0037号、2019第D003号、2022第D008号及皖阜械备20150015号
• 规格层——15g到50ml、单支到组合装，可按区域渠道特点灵活配货

秋季是骨痛和外用护理品类全年最重要的备货节点之一。门店排面一旦定下来，整个旺季基本就锁定了。建议有渠道资源的经销商尽快对接样品、资质文件与代理政策，抢在终端完成秋季选品之前把货铺进去。

四川鸿辉药业有限公司
联系人：李总　联系电话：13508175600
所在地：四川省
主营：药品、医疗器械、消毒用品、化妆品的销售
本文所列产品含消毒产品、化妆品及医疗器械备案产品，请按产品说明书及批准范围使用。