在足部护理这个细分赛道，渠道下沉能力比品牌声量更值钱。县城药房、乡镇诊所、社区便利店构成了这个类目真正的基本盘，而这类终端最认的，是价格稳定、货源不断、包装耐放的源头老厂。

广西梧州市藤县亮友医药卫生用品有限公司的前身是广西梧州市藤县医药卫生用品厂，成立于1989年，到今年已经走过37个年头。从最初的农村小作坊，到2015年正式更名为现在的公司主体，两代人的积累换来了现代化生产车间和标准化生产厂房。公司法人黄理金，持有桂卫消证字2017第0005号消毒产品生产企业卫生许可证。

一、足部护理主线：从脚汗脚臭到脱皮瘙痒，全线覆盖

亮友最成熟的产品集群在足部护理。这个类目的特点是需求刚性、复购高频、客单价低但周转快，特别适合做药房和乡镇终端的基础流量品。

• 亮友足王抑菌液（36ml）——针对脚汗、脚臭、瘙痒、脱皮人群的抑菌护理，是系列里的主力单品
• 亮友抗菌喷剂（36ml）——主打抑菌止痒、除脚臭脚痒、水泡出汗型，喷剂形态终端好演示
• 亮友牌脚丫霜（22g）——桂妆20160026妆字号，脚气脚痒脚臭方向，妆字资质适配商超渠道
• 亮友瑶夫草透皮抑菌膏（28g）——皮肤瘙痒止痒方向的抑菌外用乳膏，走传统中草药概念

这四个单品构成了一个完整的足部护理货架。建议代理商按组合装方式铺货，比单品散卖更容易做出终端陈列效果，也方便做套餐定价。

二、除臭止汗线：腋露止汗露，夏季长销品

腋露止汗露男女通用除臭喷雾是亮友近年推得比较顺的一支单品，36ml规格，桂卫消证字2017第0005号资质。除臭止汗属于全年有需求、夏季集中爆发的类目，对渠道的资金占用不大，适合作为搭配品推给已有终端网络。

操作上，这类产品最好跟足部护理、洗护类一起进店，用组合的方式降低单一产品的铺货阻力。

三、家庭消杀线：虱立净与百部液体香皂的季节机会

头虱、体虱、阴虱的清理需求在开学季和换季后会有一波明显抬头，尤其是小学、幼儿园集中的区域。亮友在这个方向的产品矩阵做得比较细：

1. 亮友牌虱立净（50ml）——头虱、体虱、阴虱及虱卵方向的止痒护理
2. 亮友头虱清洁水（22ml）——成人及儿童头虱用喷剂
3. 亮友维肤露虱子药（36ml / 22ml 两种规格）——喷雾与液体双形态
4. 亮友百部液体香皂（100ml）——去虱型洗发沐浴，兼具日常洗护属性
5. 亮友蚊虫叮咬止痒（18ml）——15ml级小规格，覆盖宝宝、儿童、成人

这个类目的推广关键在终端教育。店员能不能把使用场景讲清楚，直接决定动销速度。厂家这边建议配套提供话术卡和实拍演示素材。

四、女性护理与护肤补充线

亮友女性草本洗液（150ml）定位妇科日常抑菌清洁，配合清洗器使用场景清晰；苦参液体香皂（100ml/瓶）走中草药洗护路线，可作日化用品正规销售。

护肤方向还有两支：

• 亮友维生素E乳（100g）——桂妆20160026妆字号，基础保湿护理，商超与药房双渠道适配
• 亮友万效霜（15g）——青春痘痤疮方向，年轻客群转化率相对好

这两支产品的意义在于拉高客单价。足部护理单品的价格带偏低，加上护肤类可以把整单金额往上带一截。

五、为什么37年老厂值得代理商认真对待

日化和消杀类目这两年最大的问题不是需求，而是供应链稳定性。小厂断货、资质不全被查、批次质量波动，这些坑代理商踩一次，终端信任就掉一层。

亮友的价值恰恰在这里：

• 生产历史长——1989年起持续经营，37年未中断，批次稳定性经过市场验证
• 资质完整——持有桂卫消证字2017第0005号消毒产品生产企业卫生许可证及企业法人营业执照
• 合作方式灵活——可代理、可贴牌，也可直接提供膏体和水剂原液
• 招商口径明确——公司公开表示全面向社会招商，承接各类合作

乡镇和县域市场的特点是认人不认牌子，代理商跟终端建立的是长期关系，选品时最该看的是厂家能不能持续供货、出问题能不能及时处理。从这个角度说，一家走过37年的老厂，交期和品控的确定性往往比新面孔高得多。

公司属于典型的小而专生产型主体，决策链条短，样品和打样响应速度快，这是大厂给不了的优势。

有意向的经销商可直接联系索取样品和代理价格表，先小批量试销，验证终端动销后再放量。

广西梧州市藤县亮友医药卫生用品有限公司
联系人：黄柏顺　联系电话：18074969660
所在地：广西梧州市藤县
主营：药品生产与批零、消毒剂生产、化妆品生产
本文所列产品含消毒产品及化妆品，请按产品说明书及批准范围使用。