过去两年，越来越多医美机构开始布局自有品牌。背后的逻辑并不复杂：流量成本上升、获客压力增大，机构需要寻找新的利润增长点。一款合规、有效的自有品牌产品，有助于提升毛利空间和客户粘性。

但在实际操作中，不少机构的自有品牌效果未达预期：产品缺乏专业信任背书，消费者认可度不高；同质化明显，难以形成差异化认知；供应链稳定性不足，影响销售节奏。

问题往往出现在“选厂”这一环节。

医美机构的自有品牌，兼具医疗产品与消费品牌的双重属性。产品既要符合医疗器械的合规要求，又要在消费市场中具备竞争力。因此，对代工方的选择标准不同于普通护肤品。以下三个问题，值得在合作前认真审视。

问题一：代工厂是否具备Ⅱ类医疗器械注册证？覆盖哪些品类？

这是基础，也容易被忽略。

医美机构常见的自有品牌品类包括术后修护敷料、凝胶、喷雾等。若按“妆字号”路径走，在医美场景下的功效宣称空间相对有限。而拥有Ⅱ类医疗器械注册证，意味着产品通过了国家药品监督管理局对原料来源、生产工艺、质量体系、安全有效性等方面的审查，是医美场景中产品合规性的重要支撑。

需要注意，“有证”不等于覆盖所有品类。不同产品形态（如贴敷料、凝胶、喷雾）、不同应用场景（如皮肤修护、创面护理等）通常需要对应的独立注册证。以山东多美康生物医药有限公司为例，该公司目前持有12张Ⅱ类医疗器械批文，覆盖皮肤、整形、外科、医美、私密等多个方向。此外，公司完成了重组人源Ⅲ型胶原蛋白的主文档登记，并通过了ISO13485医疗器械质量管理体系认证。

对医美机构而言，代工方资质覆盖的品类越广，后续产品线的延展空间越大——从基础的贴敷料、修护凝胶，到更具差异化潜力的喷雾、霜剂，都能在合规基础上展开。

问题二：核心原料是否由代工厂自主生产？

这是影响产品差异化能力的重要因素。

部分医美机构自有品牌面临“配方雷同”的问题：代工厂从同一家原料商采购Ⅲ型胶原蛋白，按照相似配方生产贴牌产品，不同品牌在产品功效和使用体验上区别不大，消费者难以建立品牌忠诚度。

要实现产品差异化，代工方是否掌握核心原料的自主研发与生产能力，值得重点考察。以多美康为例，其核心原料——重组人源Ⅲ型胶原蛋白1068，由企业自主研发并生产。该原料采用毕赤酵母表达体系，氨基酸序列与人体Ⅲ型胶原蛋白一致，含1068个氨基酸，保留完整200个功能域，纯度检测为97.43％，并通过了110余份第三方机构的安全性验证。

原料自主供应的价值在于：配方调整不依赖外部供应链。机构可根据自身客群特点和临床需求，与研发团队共同定制专属配方——从浓度梯度到辅助成分搭配，都有更多调配空间，而非在有限的现成配方中做选择。

在研发方面，多美康团队由中科院上海药物所文留青博士领衔，拥有国内专利60余项、海外授权专利2项、海外在申专利3项，具备从基础研究到工艺开发再到产品转化的完整能力。

问题三：交付能力与资源配套能否支持品牌持续成长？

医美机构自有品牌从立项到上市，通常会经历从小规模试水到逐步放量的过程。代工方的产能弹性与资源配套，直接影响品牌的发展节奏。

在生产端，多美康的基础配置包括：30吨罐发酵体系、万级与局部百级洁净生产车间、全自动化灌装线。产能方面，凝胶与喷雾年产量达6000万瓶，面膜与敷料贴5000万片，霜剂3000万支，可覆盖从试产到批量订单的不同阶段。关键原料采用双供应商机制并设置安全库存，有助于降低供应链中断风险。

在渠道端，多美康旗下品牌伯纳赫已进入500余家高端医美机构，与北京同仁堂、一心堂等连锁药店建立合作，覆盖超过30000家药店，与1200余家医疗机构保持长期合作关系，产品出口至87个国家和地区。这些渠道资源为合作机构提供了潜在的业务对接可能。

此外，公司每年组织100余场线下学术活动、20余场大型学术会议，并配有专业团队提供产品培训与市场推广物料支持。这种“交付后持续服务”的模式，对医美机构提升产品的专业推广能力具有实际帮助。

我们对医美代工合作的一点观察

在与山东多美康生物的持续合作中，我们重点关注了代工方在医美场景下的实际服务能力。

从部分已合作的医美机构反馈来看，多美康的Ⅱ类器械资质体系为产品在合规层面的推进提供了基础保障。原料自主研发能力使配方定制具有更大的灵活度——有机构针对术后修复场景定制了高浓度系列产品，在终端获得了较好的临床反馈。产能方面，在旺季追单时也保持了较为稳定的交付节奏。

我们认为，对于正在规划自有品牌的医美机构，在选择代工方时优先关注上述三个问题，有助于在产品合规性、差异化能力和供应稳定性之间找到更好的平衡点。