我为什么要通过网络招商？我为什么要在你们网站进行招商？这是第一次接触互联网的医药企业经常要问的问题。看看我们的从业人员是怎么回答的，“我们是成立最早的医药招商网站，拥有多少多少代理商信息，多少多少产品信息，在某某搜索引擎做着竞价排名，在某某电视台投放广告……”诚然，这些的确可以说明一个医药招商网站的实力，也可以说明网站在推广方面做了很多的工作。对这些刚接触网络招商的药商来说也会有一定的吸引，不过在这些表面文章的背后我们是否可以发现一些问题呢？ 这些我们所谓的资源其实都在向的客户宣传着一个理念，那就是我们网站的含金量，对于一个医药招商网站来说，含金量代表着什么呢？通过对客户心理的分析我们不难得出以下的结论。首先，药商看重的是信息量，这一点，是包括全国药品网在内的大部分网站都比较重视的，不论是产品信息库还是代理商信息库都被充实的满满的，他是医药网站的生存之本。接下来的问题就比较重要了，那就是这些信息是不是药商们所需要的，也就是说这些医药企业能不能在这些庞杂的数据中找到真正想要的东西，怎么找是最便捷的？

这个问题不光出现在医药招商电子商务领域，其实他是所有电子商务网亟待解决的问题，阿里巴巴、慧聪、网盛等知名的电子商务网站在这一方面都在进行着不断的改进和尝试，通过对产品的精确分类，以及对搜索功能的完善使客户能够比较方便的找到自己需要的信息，而且越来越方便。

在医药电子商务领域也有一些知名网站开始尝试着一些变革，从精确分类和强化搜索等几方面进行了优化。笔者了解到，易方达医药网、3156全国药品网等网站都已经有所动作。易方达医药网由于考虑到版面形式的限制问题，因此分类的工作进行的比较谨慎，从确定改版到初见效果经历了近一年的时间。3156全国药品网则是要大胆的摒弃原来的思维，从而彻底的实现精准分类招商理念。

全国药品网执行副总经理吴军华这样告诉笔者：这次全国药品网的改版是大胆的，史无前例的，我们的目的是尽快使我们的网站能够更好更精确的为客户服务，以达到双赢。这次改版主要从两大方面入手，第一是彻底改变了网站首页的版块设置，根据客户的浏览习惯和招商习惯分成国药准字区和非药品区，国药准字区又按不同的终端渠道分为OTC终端、临床处方药终端，这样可以使代理商跟容易的找到想代理的品种，还有，我们创造性的对代理商信息也做了精确终端分类，这样招商企业查询起来会大大提高效率，改版后，网站的功能更强大，使用更方便，而且可以轻松拥有属于自己企业的网站，自主管理。对于网站信息的真实性也是这次改版的重点，我们会通过程序和人工核实的双层过滤流程做到信息的真实有效。另外，这次新版进一步加强了网站的搜索功能，采用精确词搜索—同类别搜索—模糊搜索的搜索显示顺序，让更精确的产品信息最先被查询到。无疑这次改版将会让广大药商耳目一新，我相信会对医药网络招商领域产生不小的震动，这个震动是化时代的！

由此可见，医药电子商务网站的含金量突出体现在信息的精准分类和网站信息的真实性，这也是所有行业网站为之努力要达到一个高度，谁取得先机，谁就是本行业之王，不过谁能够真正的做到这一点还要试目以待，毕竟打破一个原有的理念是需要勇气和经验的，结果要经过市场严格的考验，现在下结论还为时尚早。——董大勇