现阶段医药市场竞争越来越激烈，产品的同质化也越来越严重，因此谁掌握了市场谁就能在医药界取胜。市场争夺战往往都是通过医药招商市场和医药销售渠道两个方面的竞争。现在的医药招商企业仍处于依靠个人代理商和物流来实现，大多数的医药招商企业都还不具备网络的精细化建设，而如何利用这些有效资源来争夺市场就起了决定性因素。

    通过沟通和经济利益的优惠等手段和现有的医药代理打好关系，利用医药代理在当地的社会关系网，借助有限的关系网来开发所属地区的空白市场，也就是所谓的“虚拟代理”。

    “虚拟代理”在运行中是有很多的有利条件的，现有的医药代理也都是有一定产业链的，经过老客户介绍的新客户面对陌生的医药厂商不会有太大的抵触，并且在销售和推广方面比自己通过其他途径招收的要更积极。节省了部分市场开发的费用。

     www.qgyyzs.net小编了解到，在实施“虚拟代理”的时候，首先要对代理商进行有效的沟通，特别是成功介绍新客户之后所得到的各种利益关系，做好客情有效的掌握市场信息。其次要出台相应的销售政策，最大限度的满足新老医药代理的要求。第三，对整个市场进行约束管理，新老代理在产品销售的时候地位是平等的。第四，有效的划分市场开发，要在不损害老医药代理的基础上去开发新医药代理商，无论是新老代理都应该是直接跟本公司直线联系。