医药招商的业务员，其身份有的时候是介于医药招商公司和医药代理之间的，如果公司派遣你去协助代理商的工作，那么在这个时候你就要把自己定位为这个代理商的临时员工，要从根本上为代理商做实事，设身处地的为代理商谋福利，这样作为一名医药招商企业的业务员就能和医药代理商打好关系，从而建立公司和代理商之间的良好合作关系。

     有些医药代理商在医药界都是元老级的人物，从事医药代理行业很多年，资金也很丰厚，但是对医药市场的认知仍处在几年前的状态，使其在经营范围方面存在局限性，作为一个优秀的招商业务员，要凭借本身医药招商企业的团队，来帮助代理商突破这种局限思维，推助代理商的事业发展更上一层楼。

     医药招商企业是拥有广泛的社会资源的专业招商团队，其享有的社会资源都是通过整合以及数据统计的，这些资源将能给医药代理商带来很有效的参考知道作用，从而推动代理商的成功。而且医药招商企业本身就是有着实体企业的经营管理经验的公司，与代理商接触的越久也就越能发现其在管理上得不足，所以，现在很多的医药代理商在公司的经营管理方面，都是邀请其医药招商企业来指导的。医药招商企业一般都会对代理商进行统一的培训和指导，因为代理商代理的不光是医药公司的产品，同样也展示着其公司的品牌。通过系统的培训也能使医药代理更好的把握市场，从而实现双赢的局面。