在整个医药招商行业中，哪个招商企业拥有优秀的医药招商员，哪个企业就能在整个行业中脱颖而出。优秀的医药招商员能推动整个企业的成功，怎么样的医药招商员才算是优秀的呢？首先，俗话说伸手不打笑脸人，优秀的招商员要无论何时何地都面带微笑，通过微笑制造出与客户之间的和谐气氛，从而带动客户的好心情。其次，医药招商员通过专业的销售培训，充分发挥“广撒网”的原则，挨家挨户的扫荡式拜访，只要拜访的客户足够多，就一定能碰到成家的商家，这就是所谓量变引起质变。就算把这两点技巧都掌握了之后，也并不能确定就能成为优秀的招商员，在医药招商行业，要想招商成功也并不是简单的事情。

作为优秀的招商员，制定营销策略的第一步就是对市场的调查研究，这已经成为医药招商行业的共识了。各个部门在做招商规划的时候首先要考察的就应该是其所在的环境，正所谓环境决定命运。在医药招商的过程中所需要的东西很多很琐碎，要在开始之前先了解好，主办方能提供哪方面的，而自己又需要准备什么，细致到水电板凳，只有这样才能在招商过程中不仓促。医药招商在市场竞争中还有很重要的一点，那就是服务，在与客户解说商洽的同时，要根据当时的条款灵活的进行增减，使合作伙伴能得到最大的利益，从而增加自营区域的绩效。