国家规定，药品生产企业是不能将药品直接供给终端市场的。而医药代理商可以进行自由买卖，享有代理权，所以药品的销售要通过中间环节医药代理商，也就是由药品批发企业来销售药品。

   全国各地有那么多的药品批发企业，生产厂家把药品供给谁呢。有的厂家在各地设置一级代理和二级分销等，这样便于管理；有的厂家会在全国挑选一家有实力的公司作为全国总代理，这样便于供货和结款。一级代理商或总代理商可以得到厂家很多的优惠政策，代理商销量越大，得到厂家的返点也就越多。

   而医药代理既可以挂靠公司，也就是过票；也可以个人代理两种，不过国家药监局规定挂靠这种方式是违法的。医药代理商必备的三要素是：优质的产品、网络渠道和关系人脉。在前期，医药代理商在当地必须要有一定的网络渠道和关系人脉，由关系网络所在的医院、药店或诊所，接受自己找到的药品或器械。

   据www.qgyyzs.net 小编了解，现在有很多厂家做医药招商，医药代理商最好是通过网络发布所需要的产品信息，这样方便厂家会主动联系、给你发资料、推荐产品，你可以去医院或药店诊所看看他们需要哪些产品，选定了就可以直接从厂家进货。另外，去专业的医药招商或医药代理网站，选择信誉好、产品质量好的厂家，来主动联系他们，这样可以事半功倍。