据www.qgyyzs.net小编了解，在未来的几年中，将会有大量的重磅专利药丧失专利保护。在此背景之下，大量的仿制药企业对未来的战略重新规划，将会在到期的专利药上大下功夫，营销战火已经提前燃烧起来了。处方药市场巨大，前景广阔，不过其竞争也是残酷的。业内人士表示，学术推广应该作为一个最有效的手段来进行。药品的疗效等优势只有经过不断的宣传才能被广泛地接受，销售量才能有所提升。这一点在OTC上表现比较明显，广告做得好就有比较好的销量，当广告做不好时销量就会明显下降。

    处方药物的营销也存在这种情况，也可以借助学术会议等手段进行持续性的宣传。处方药的直接购买者并非患者，只有处方医生开具的处方才能产生直接的影响。因此在这个过程中，医生对于药品的认知和评价将直接影响到处方药的销售情况。目前在国内，企业在学术推广上反而比代理商做得少，代理商往往在代理销售前听取医院相关人士的意见。而这些医院人士对于一个产品的了解，最初步的知识应该来源于学术推广活动。多年以前，国家禁止处方药进行广告宣传，这也切断了医生和患者对于最新处方药的一个了解途径。因此，学术推广变得尤其重要。学术会议在药企进行信息传递，传递治疗观念和塑造品牌上起到了巨大的作用。

    据统计，国内的医药企业要将大约12%的销售额用于学术推广，外资企业则更高。不过，部分医药企业并未掌握处方药营销的精髓，机械的模仿外资企业的模式。不要以为学术营销就是好的，其实应该将重点放在市场的开发和客户的维护上。