把握终端市场的消费趋势往往就意味着掌握了自己未来的发展命脉，对于医疗器械行业所谓的终端市场首先让人想到的就是各大医疗机构的高端医疗设备以及各科室的中低端医疗耗材，专业致力于高端医疗器械的厂商会将主力放在那些高等级医疗机构，尤其是那些区域性的大型医疗机构以及全国性的医疗机构，这些医院拥有足够的消费能力以及消费需求。而在当前我国大型医疗机构基础设施已经建立完善的情形下那些厂商自然开始将注意力转移到基层医疗机构，众所周知完善基层医疗机构体系建设是我国医改的主要发展方向之一，这给医疗器械企业的信号就是将会有一个巨大的医疗器械消费市场即将诞生。不过这些信号对于不同的企业代表的意义也是不尽相同。

    相对于国际知名医疗器械品牌我国的医疗器械企业则是将目光主要放在了中低端的耗材上面，因为其准入门槛低所以具备良好的操作空间，但是激烈的竞争压力也严重拉低了行业的平均利润率。目前也只有为数不多的国产医疗器械品牌着力于中端医疗器械领域，虽然高端也略有涉及但是因为国内市场的消费观念其成功打开市场的可能性倒是不太大。但是反之国际医疗器械品牌因为在高端市场已经站稳其开始有了足够的余力将精力放在其他领域，比如国产医疗器械经营的中低端医疗耗材领域，如果说非要消费者在一般性普通医疗器械中选择一样的话估计进口的会占据一定的优势，这对于国产医疗器械可不是一个多好的消息。

    虽然很无奈但是国产医疗器械却不能拿出较好的应对方式，其目前依然只能面临着进口品牌的不断蚕食，至于增强自身的实力稳住市场那也只是停留在口号宣传上面而已，也许只有政策和行业共同努力的时候才能获得一线生机。