发展中的药企需要业绩来作为吸引资金的筹码，只有让潜在投资者看到了企业的经营能力才能获得更多的资金支持甚至于进入资本市场，而已经上市的医药企业对于业绩的需求更是类似于鱼儿需要水一样，因为上市药企的使命就是为众多的投资者提供更好的利益回报，既然投资者给了其巨大的期望值那药企就需要用业绩来说话，否则投资者就会失去信心从而撤出，这就会严重影响企业的发展循环。而药企要实现完美的业绩莫过于在产品销量上表现优异，要想有巨大销量除了产品的质量足够好就是营销举动。

　　本来创新药物是打开市场的最佳钥匙，然而不得不提的则是新药研发的难度不是常人能够想象的，其巨大的风险以及高额的成本就连跨国药企也是勉强承受更何况我国的发展中药企，一批新药研发以后需要长时间的市场考验才能带来稳定的收益，恰好眼下正是专利药集中到期的时期，不少药企的新药还未得到理想效果而专利药即将到期，这时候药企能够拿得出手的业绩增长方式只有营销了，跨国药企在华贿赂事件虽然最近才被曝出但是其维持的时间可是极长的，这显示出了很久以前跨国药企就将这种营销方式作为业绩增长动力。

　　而本土的药企在新药研发上更是不及跨国药企，但是同样其在营销方面也是落后一步，虽然没有大规模参与医药商业贿赂不过本土药企集中的方向则是广告营销，在电视平台大力度投放广告成为不少知名本土药企的惯用选择，而控制药品流通渠道更是在本土市场的最佳经营法宝。不过这只是适合曾经的医药市场而已，面向未来新药研发或者是创新营销才是业绩的良好动力，能创出发展新意业绩才能产出新数字。