当前，市场竞争激烈，药企的产品利润空间在不断的下降，药品市场上同样的产品是越来越多，竞争也变得很难激烈起来。在这样复杂的环境下，药企销售上普遍都面临着巨大的生存和发展的压力。在这样的前提下，药企加快建立起自己的销售一线人员，让营销人员更加的职业化，更符合市场化，销售更专业化，是很有必要的。然而，建立和培养这样的一批具有一定营销素质的一线销售人员，具有一定的难度。

现在，很多的药企，在资源上都采用比较保守的态度，对于团队道德建立，人才的培养也有自己的独特方式，当下，药企销售一线人员的管理和建立上，企业一般都采用两种模式，一种为底薪低提成高的模式。这样的 模式，对于资金条件实力不大的小型药企采用的比较多。当一个药企的产品进入是唱歌时，招聘当地市场上比较优秀的销售人员，可以利用这样的销售人员多年累积下来的人际关系和客户关系，迅速的打开市场，对于小型的制药企业来说，是一种增加效率，节约成本，不必大肆过多宣传的方法。制药企业还可以进行有效的企业成本管理，最大程度上激发起业务人员的积极性，不必每月都付出高额的固定工资来增加自己企业的成本，也可以不用缴纳各种福利，管理灵活，有销售就有收入，能者多劳。

第二种，是大中型制药企业都比较喜欢采用的高底薪低提成模式。采用这样模式的制药企业，一般来讲，企业的竞争力都比较强，企业想不断的扩大自身的模式，而企业的品牌的作用力已经产生了变化，客户相对的比较稳定。采用这样的方式，有利于企业去维护现在拥有的销售渠道的发展和客户的关系，保持企业内部的稳定，有利于制药企业的稳定发展。

事实上，制药企业在选择哪种模式进行销售一线人员的打造，都必须符合企业的自身情况。作为制药企业，要想迅速的发展，应该针对自己的情况，看清市场的形势去采用不同的一线人员模式。