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看重渠道优势 默克牵手国药控股

日期:2010-08-10   来源:   阅读数:251





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    据中国医药报讯  7月27 日,全球第二大制药公司默克集团(北美以外称默沙东)宣布与国药集团旗下国药控股签署战略合作备忘录,并希望进一步讨论成立合资公司,以及在HPV(人类乳突瘤病毒)疫苗方面进行合作,但对于具体合作条款,双方并未做进一步说明。 
    根据备忘录,国药集团和默沙东将就如HPV疫苗等双方共同认可的疫苗产品在中国境内开展合作,并进一步讨论在中国市场推广与销售其他默沙东医药产品的潜力。 
    据悉,双方合作并未由合作当事方国药控股执行,而是由国药集团层面专门成立了一个部门负责这件事情。 此前,国药集团董事长宋志平曾表示:“国药目前资金充裕,正在酝酿更大的资本运作。” 
    作为国药集团下最优质资产,国药控股目前贡献了全集团八成以上利润,加之本身政策地位特殊,以及新医改兼并重组的导向,国药控股在各地的商业渗透正在不断加强,包括曾经空白的青海、西藏等地区,也都开始有所覆盖。 
    尽管这种面上的覆盖并不被市场特别看好,但国药控股在商业渠道一家独大的现状短期内确实难以撼动,这也是开始向基层市场转移的外资药企首选其作为商业拍档的原因。 
    此次“先河式”的合作还有可圈可点之处:作为全球著名的疫苗生产商,默克在疫苗市场开发潜力巨大的中国,与优质的疫苗生产研发者(原中生集团业务)展开合作,借助强大的商业渠道(国药控股)——这样的组合几乎无可挑剔。
    3月,宋志平曾透露,包括葛兰素史克(GSK)在内的多家国际疫苗巨头也在和国药洽谈合作业务。现在,默克显然抢先了一步。