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以疗效征服市场

日期:2010-09-25   来源:   阅读数:460

  一提起胃药市场,我们首先想到的是那些因做了大量广告而广为人知的品牌:斯达舒、胃仙U……经过20多年的发展,胃药产品市场已经相对成熟,品牌众多,竞争激烈。


  然而,即使是在这样的背景下,上市才一年的华仁太医药业的核心产品——蒲元和胃胶囊就迅速地成为全国数百家医院的肠胃病用药之一。虽然,这与华仁太医药业成功的市场营销息息相关,但据记者对多家医院的采访了解,支撑这一切的是产品确切的疗效,以及医生及病患者的认同。


  深受医生患者青睐


  有关资料显示,肠胃病是我国最常见的消化系统疾病之一,发病率高达7%~10%,发病人数已居世界疾病发病首位。目前我国胃病患者总人数约有近3亿人,且其中有40%的人病情严重。由于胃病发病率高、患者众多、患病时间长,在胃药的临床应用中,越来越多的医生及患者出于经济上及副作用上的考虑,开始偏爱中药胃药。而其中,才上市一年的蒲元和胃胶囊因其疗效确切,正成为中药胃药中的一个新的选择。


  威海市立二院消化科副主任董崇海告诉记者,他们发现蒲元和胃胶囊“在治疗肠胃病中具有自己的优势”,在该院门诊肠胃病患者的用药中,蒲元和胃胶囊的用药已占到50%。这并不是医生专门开这个药品的原因,而是患者在服用后,腹胀、打嗝、食欲不振等各种症状缓解明显,患者的反映说明蒲元和胃胶囊治疗效果不错。董崇海还特别告诉记者,一位60多岁但已患有十多年肠胃病的女性患者曾到过多家医院寻医,服用过的药物又多又杂,但其症状却一直得不到缓解。后来,这位患者来到威海市立二院,经检查后,服用蒲元和胃胶囊再辅以其他药品治疗,患者的症状如烧灼感、腹胀等很快得到明显的改善。


  威海市立医院消化科副主任王晓丰在接受记者采访的时候也表示,到该院求医的门诊患者服用蒲元和胃胶囊后反映很好。他说,有些肠胃病患者的症状,按理来说服用西药类胃药应该很快就能好了的,但却往往症状缓解不明显,这时医生就要改变思路,用中成药来进行调理。不同于西药胃药类,患者服用中成药后出现副作用的现象比较少。


  青岛大学医医院附属医院宫尚君教授也对蒲元和胃胶囊的显著疗效予以充分肯定。宫尚君研究肠胃病数十年,对各类治疗肠胃病的药物品类极为清楚。他说,西药治疗肠胃病,不是效果不好,只是比较单一,以局部治疗为主,类似于头痛治头,脚痛治脚,且副作用很大。中成药治疗肠胃病是整体治疗,副作用较小。谈到蒲元和胃胶囊,他说,青岛大学医学院附属医院应用蒲元和胃胶囊已12年,截至目前,全院每月该品用量已经达到2000瓶。蒲元和胃胶囊销售量在该院各类治疗肠胃病药品中排名第一,产生的社会效益十分明显。医生喜欢用它,是因为其疗效好,副作用小;患者欢迎它,是因为其价格较低,长期服用经济压力小。


  据记者了解,目前全国各地已有数百家医院在使用蒲元和胃胶囊,该品深受医生和患者的好评。


  前景广阔大有作为


  上海曾有一家机构对国内肠胃病用药进行过调查统计。结果显示,在肠胃病治疗中,使用西药约占70%,使用中成药约占30%,西药仍占大头。不过,由于中药胃药具有独特优势,很多人对中药胃药的发展持乐观的态度。


  在记者采访中,以上三位专家同样对中药胃药的应用前景抱乐观态度,认为其作用有待进一步发挥。


  董崇海表示,虽然肠胃病患者目前更多应用西药,但是与中药结合起来,治疗效果则更加明显。蒲元和胃胶囊只是在门诊的用量就占治疗肠胃病用药的50%,说明患者对其疗效是认可的。


  王晓丰表示,西药在缓和症状方面效果较差,并且副作用较大,而用中成药来调理,效果好,副作用也较小,因此中药的应用前景将会更加广泛。特别是一些常见病,用中药治疗效果更好。


  宫尚君对中药的肯定态度则更加坚决。他说,我国用中药治病是从煲成汤液开始的,随着科技发展,又发展到了中药片剂、丸剂,到现在,则发展到胶囊,患者服用越来越方便,这说明把科技应用于中药,能使中药更好地服务于患者。而且相比西药而言,中药的副作用较小,药效稳定。另外,中药成本低,价格也较低,患者经济压力没那么大。无论是从社会效益还是从经济效益来看,中药的发展前景毋庸置疑。


  有关数据显示,医药市场对胃药的需求量呈上升趋势。目前全国胃药市场销售额已达50亿元(其市场的理论数据容量为100亿元以上),占医院药品销量的18%,占otc/>otc药品销售额的25%,且每年以20%的速度增长,因此胃肠道药品拥有广阔的市场前景。


  “虽然胃药市场目前仍是化学药占主导地位,不过与化学药相比,中药胃药的优势是化学药所不能替代的。”宫尚君指出,现在新药审批比以前严格了很多,每年能通过审批的新药没几个,而蒲元和胃胶囊就是在这样的严格环境中获得认定的,这就说明蒲元和胃胶囊的疗效、质量、工艺等方方面面是可靠的,经得起检验的。


  宫尚君曾就蒲元和胃胶囊的配方做过多项临床试验。他说,与西药胃药的临床试验结论相比,蒲元和胃胶囊是治疗胃病的纯中药制剂,具有清热解毒、活血化瘀、行气止痛、消食散结的功效。患者服用后,不仅能减轻或消除上消化道疾病的症状,上消化道的钡餐或胃镜及黏膜病理检查也显示病灶有明显的改善,说明蒲元和胃胶囊治疗慢性胃炎、消化性溃疡等疾病时不仅是治标(减轻或消除病人的症状),更重要的是影像学或病理学检查显示有明显的改善,故有治本的作用。


  据记者了解,蒲元和胃胶囊于2001年获得临床批件,进入临床研究,在国家药监部门指定的6个临床药理基地进行了多年的临床研究,通过16.5万多例患者的临床观察,疗效明显。2009年,蒲元和胃胶囊成功获得药品批准文号,成为近4年来获得药品批准文号的治疗胃病的中药新药之一,同年8月实现上市。