如今，国家将禁止处方药在大众媒体上进行广告推广。在这样的政策形势下，对于医药企业来说，迫切的需要思考以及解决如何才能在OTC市场更好的进行宣传推广和更有效的提高市场份额等等问题。

    要想在OTC市场取得主动就要做好品牌、做好终端，并配合其他一些有效的营销活动，之后就能拓展保罗处方药在内的整个产品品类的利润空间，从而促进企业的发展。

    实施品牌战略

    其实OTC产品的消费人员已很明确，就是患者以及亚健康人群。所以，药企的一系列营销活动都应该围绕着关注患者健康为宗旨，加上药品消费目的的特殊性，能够让人们更加被尊重和被关怀。OTC企业在营销活动中应该切实的树立以客为尊的思想，向外树立其良好的企业形象，而这种形象能够明确的表明企业的核心价值观。除此之外，OTC企业还需长期保持品牌形象的识别的统一性，公司名称、产品商标以及包装都要有着高度的可识别性、一致性和协调性。

    另外做好品牌管理，还的注意以下几点：

    1、实施品牌战略，不能依赖经销商。

    2、要重视市场调研与分析

    3、需进一步优化配置人力资源，让药品和管理、营销在“品牌”同一进程中协调策划。

    做好终端工作

    我们知道OTC市场不仅仅是企业产品的重要出口，还是经营信息，例如销售情况、同类产品情况、患者购买习惯等等方面的重要入口，因此，制药企业控制了终端，也就等于控制了市场。这里所提到的市场指的就是药店。也就是通过建立终端档案记忆各销售区域药店，对其分布情况、规模、渠道、销售情况等等方面做好记录，从而做好市场终端信息的收集工作。