医药营销人，挑战才刚刚开始

药品营销，专业化程度加剧

药品的营销，医保产品营销和非医保产品营销的格局泾渭分明。医保产品营销，主要看医保产品的中标情况和终端点击率的好与坏以及在运营过程中的中国式关系疏通，即便是中标的医保产品也有着包含DTP在内的运营技巧；非医保营销，主要看产品打造的系统性和会销、学术营销对于渠道、终端和患者的搅动性，即便中药饮片的营销都有着自身的运营特点和方式方法，一句话，药品的营销的专业化程度越来越精细化，你今天的全副武装只是明天开始的起点！

非药品营销，是个全新挑战

非药品营销主要包含保健食品、医疗器械和消字号产品，对于销售中西药制剂出身的营销人员，这无疑是一次挑战，需要将制剂营销的基本体系和方法进行科学的移植，而不是照抄照搬的挪用，非药品营销隶属于大健康的范畴，虽然相对统购统销的国进民退，但是依然是政策的重灾区，需要在相对市场化的环境里找到营销的特点，因势利导！

适度跨界，是技能全新洗牌

适度跨界，比如卖西药的向卖中药递进，卖药品的向卖食品转型，从商业操作的向终端进军，卖针剂的向制剂移动，做医院的向做KA的转变，都在适度跨界的行列，尽管营销的同宗同源，但是在实际操作中的大数据印象和实操市场的基本质感都有着生疏与谙熟的差异，看上去是个小坎，实际上是个大坑，转型顺利变罢，转型不顺就是飞蛾扑火。

网上售药，一切都刚刚开始

在疫情中，因为“接触和聚集”的限制，导致网上售药出现井喷，因而从疫情延续下来的购买习惯会深刻影响后疫情时代里的医药消费，国家因势利导的在推动网上售药的进程，网上售药、远程诊断、远程医疗、线上处方等事宜正在推进中，包括药企的网店建设和网售人才的不断引进，使得线上销售今后会成为线下销售的双飞翅膀之一。

医药进入新时代，逐步定格

医药行业在疫情的助推下加速了进入新时代，包含时代的背景、经济的背景、行业的背景、企业的背景、战略的背景、营销的背景都在悄悄刷新，那么以背景为依托，医药营销的业务体系和管理体系也在不断升级与刷新，假以时日，你会发现过去的成功经验会成为成长和实现增量的拦路虎，暗下苦工，更新知识结构，拥抱新未来，与狼共舞，成为新医药人的标签。

别认输，没人希望你赢

你面临的挑战不是你一个人的挑战，而是这个行业的挑战，波及到任何一个委身于这个行业的人，自然会有很多希望延续躺赚和不思改变的人的阻拦，冷嘲热讽和使绊子是渐渐老去的所谓前辈的惯用伎俩……

竞品等着你出晕招

每一个产品或者品类的市场份额就那么大，你做的多了，别人就要做的少，你吃的多了，就有人饿肚子，饿肚子的人当然不希望你多吃，但是又拿你没办法，于是向西藏的山鹰一样在等着你黯然卧倒，他会一个猛扑占有市场，面对面的PK从来都不是它的强项，躲在阴暗处等着你出现问题。

对手等着你犯错误

同类型、同规模、同品类的企业同样不希望你能赢，它有一个想法：共同做大市场之后分享红利的人那么多，我可能出力不讨好，那就干脆等着守在品类的边缘，既不走远也不靠近，隐逸的盯着你的所作所为，要么你自己犯错，要么看到你的破绽，然后毫不犹豫的出手，最小的代价、最大的份额。

同事也不希望你红

同在一口锅里分饭吃，同样也存在你吃多了，就有人要吃少的局面，对待外敌的时候可以紧抱成团，当打退了敌人，内部进行论功行赏的时候，微妙的职场关系就出现了阴霾，同事最好的选择是用鲜花和掌声分享你的成功与快乐，可惜的是，更多的却是等着你飞得高跌得惨！

小人从未离开过你

众人成虎、喜欢围观、事后诸葛，鲁迅笔下的人血馒头治痨病的人群并未走远，每一个飞蛾扑火式的奋斗中的热血医药营销人，身边都有郁郁不得志的小人的围观，请你学会在意气风发的做自己喜欢事情的同时，一定要远离那些小人对你的虎视眈眈，走出自己的节奏！