从销售向品牌转化，是一次企业主思维的洗礼

从可控到“不可控”的行为转型

中国的医药品牌，尤其是民营医药品牌绝大部分都属于草根创业，经历医药风口实现资本初步积累的企业主，都经历过实打实的基层医药业务的摸爬滚打，当企业发展到需要从可以控制的销售向根本无法控制的品牌转化的时候，简直是一次痛苦的重生。

从可见到“不可见”的掌控升级

一个品牌的成都是从“可见的物质层面”向“不可见的精神层面”发展，习惯了对物质的绝对掌控，突然要转入到“不可见的精神层面”，夯实而质朴的企业主们都需要经历一次内心极度的煎熬，好在上下求索无门的糟糕经历终于让他们做出了正确的选择。

从实花到“务虚花”的习惯改变

把钱花在销售上，几乎所有的老板们都十分清楚，不管是促销、动销，还是客情，这些花出去的钱效果基本上是可预期的，但是当花费从销售转向品牌的时候，就显得十分务虚，尽管也旁征博引不断论证这科学性，但是，还是心存不安的悄悄担心，但毕竟还是学会了承担。

从销售向品牌转化，是一次经理人生涯的对赌

赌上沉淀

能够从基础层成长为职业经理，从营销实务到营销管理，从营销管理到营销战略，职业经理人们都经历多年的沉淀，有专业的沉淀，有客情的沉淀，有人脉的沉淀，有社会经验的沉淀，但是它们都在职业经理熟悉的范畴，当品牌来袭，职业经理要放下多年的沉淀，与品牌共存亡，无疑带有悄沧的悲凉味道。

赌上未来

职业经理以业绩论成败，就算是销售不畅，加大投入还是能够保障自己的职业生涯相对体面的延续，但是转入品牌，实际上也是一次挑战，只有两种选择：成者实现突破，败者黯然销魂，相当于职业经理堵上了来之不易的职业生涯，这需要强大的内心和职业梦想。

赌上优越

从基层成长为职业经理，至少要连过五关，基本上都是经历过炼狱式的努力和成长，才迎来了职业生涯的第一次鲤鱼跳龙门，既来之不易，又因为岗位稀缺而显得格外耀眼，但是沾上了品牌的运营，无疑是一次专业知识的再次洗礼，意味着自我否定和升级，优越感顿失。

从销售向品牌转化，是一次团队整体的大升级

团队认知的大升级

从务实的销售到“务虚的品牌”，少数人的突破还不算难，难就难在整个销售队伍的提升，这种能提升的第一步就是认知的提升，对品牌有深入的解读需要破除传统的销售认知，销售认知始于产品，而品牌认知则是始于受众，前者是以我为主，后者是以客为主。

团队技能的大升级

团队提升的第二步就是团队的品牌技能提升，既要认识到品牌的威力，还有明白品牌的规则，既要搞清楚品牌的操作体系，又要明白自身的品牌使命，尤其是通过销售的协同来释放品牌的杀伤力，这听起来十分劲爆，事实上，配合起来既宽泛又感觉无从下手。

团队成员的大升级

如果前两者是更换思想还好说，但是如果思想转不过弯来，就会成为品牌推动的阻力，那就是要“不换思想就换人”，这对于长期依赖销售的药企而言无疑是一件挑战，毕竟渠道客户还是很认人的，一旦更换人员触动既得利益们就会引起销售变化。

从销售向品牌转化，是一次公众心智的大刷新

自我突破

这是品牌自身的一次突破，要建立全新的形象和认知，传递给社会大众和患者群体一个全新的形象，激发受众的全新需求，实现品牌认知的突破，让品牌在与时俱进中打上时代的烙印。

自我再造

一方面是弥补品牌原有的体系缺失，另一方面注入全新的品牌识别和牵引，在实现完整规划的基础上，升级品牌自身的知名度、美誉度，让品牌自带光环，实现对受众的潜移默化和基本吸引。

自我重塑

品牌既有自身的构成要素，又有赋能营销的强大功效，自我重塑的过程，实际上就是品牌元素更加科学排列组合的过程，也是品牌不断向营销赋能的精准化和向定化的过程。