一、心态

　　平稳的心态是医药招商企业人员招商的前提。试想一下，,现在能生存下来的医药招商企业哪一个曾经没经过风催雨打,但是为何他们能坚持下来，而你却退缩了。其实凡是通过医药招商取得成功的企业，都需要有一个平稳的心态，这是前提，更是基础。药企的医药招商思路和措施需要稳扎稳打，不能急功近利。

　　医药招商网指出不同的心态决定了你将以怎样的作业方式才应对医药招商市场，虽然从表面上看都是医药招商，但是出现的却是截然不同的结果。如今做医药招商企业越来越多，看看市场里到处都是琳琅满目的招商广告，这体现了医药保健品市场繁荣背后的迷离，在见多了许诺、保证、告白一类的精神麻醉后，某些药企动机不纯的把戏也很明显。

　　二、自信

　　除了心态，还有一个因素，那就是自信。如果没有自信，自己都不相信自己，那么，还会有谁会相信你。医药代理网解析要相信自己的产品就是最好的。医药招商企业产品出台后，不少药企想借助经销商的网络渠道拓展建构自身产品销售平台，想想这样倒也目标明确，可其许多做法上的匆忙却彰显了自身的准备不足和脆弱不堪，药企急功近利的开始只会等来竹篮打水一场空的结局。

　　如何要把钱从代理商的口袋转到公司的账户，这样很有难度，这就要求医药招商企业要有自信。药品招商表示考虑到自信，就是要想一想：代理商为什么选产品?说白一点：赚钱或再多赚钱，也就是投资与扩大投资。那么你的产品如何，公司如何，制度又是如何?这是你要解决的问题，也是企业培训中的首要问题。这个不是重点，重点是，你要这样认为：我们的公司有雄厚的实力，我们的产品有确切的疗效，医药招商企业的制度有全面的保证。所以这些是你自信心的来源。

　　因此，对于医药招商企业来说，招商企业的每个人都应该具有上述的两点内因上的优势，因为现在的医药市场可谓是竞争头破血流，为此企业想要成功，每个人都应该具备上述的两点，从而挑战市场，取得佳绩。