加上国家对零售药品政策的放开，平价连锁发展迅猛。由于药价虚高，各地医院开始通过采购中心集中采购，处方药的利润空间缩水，处方药代理开始降温。

　　otc代理达到了空前的繁荣，做点活动，打点广告，稍微和营业员处好关系，任何品种都有销量，都能下货，现在，这种繁荣终于画上了句号，国家对药品板块的管理和控制逐步进入法制阶段，绝大部分的产品都是仿制产品，产品换汤不换药，缺乏差异性和竞争力。

　　生命周期短暂，而且上游厂家在宣传、促销等方面的支持也是非常有限;药品集中采购、药品最高限价，使得药品的利润空间一降再降;药品零售店审批政策的开放，平价大药房的前仆后继的出现，加剧了整个药品零售行业竞争的激烈程度，更为可怕的是，他们的主要竞争手段就是价格;供货扣率降低，进货门槛增高，促销费、进场费、广告费、活动费、店庆费等等费用眼花缭乱，销量严重下滑，货款回笼不及时，遇上企业改制，连本都收不回!处方药更加不尽人意，没有特殊的关系和超强的公关能力，根本就无法运作。

　　现在市场经济下药品市场很挑剔，对于产品、资金实力、渠道、网络、队伍的要求很高，仅仅依靠代理商的单打独斗很难在当地市场有所作为。药品商业，进入了理性的时代，向规模靠拢，向实力集中!在个人药代队伍中剩下的，只有那些已经修成正果、有资金实力、有上规模的网络渠道队伍等资源的个人药代了，但这毕竟是少数。