医药企业已经明确发现，在新医改政策和相关配套措施的实施下，已经直接或者间接的影响到了医药产业链的各个环节。医药商业公司始终在医药供应链中发挥着承上启下的作用，变化特点十分的突出。如今弱调拨功能、提升品牌产品的销售占比、实行品类管理、维稳终端等一系列动作都正在紧锣密鼓地进行着，从这些可以看出目前商业获取利润进行的争夺的激烈程度。

    在这场利润的角逐中，医药商业企业处于与政策经济时代下，其企业的经营思路和措施悄然发生了变化，曾喜欢高调宣扬市场规则的他们，现在更倾向于进行低调快上的变革。他们正努力设法提升品牌产品的销售量，同时积极配合上游品牌企业的渠道管理诉求，共同维护市场价格，以确品牌品种的合理利润。

    目前，商业渠道的终端配送能力日渐深化、细分，然而医药商业公司的调拨功能却日益弱化，其调拨的前提条件也越来越缺乏，调拨份额正逐步缩小，利润几乎无利可图。伴随着转型期的到来，医药商业公司的核心竞争力要集中于渠道掌控能力、医疗机构配送资格、终端配送能力和终端纯销能力才行。

    医药行业的代理制的营销模式如今已经非常普及，而商业公司拥有健全的网络和成熟的营销团队，也慢慢地具备了代理产品的条件，并进行了全国性或者区域性的产品品种代理模式。产品的渠道和价格都是由商业公司掌控的，这不仅可以保证产品合理的利润，还有利于商业公司的持续发展。

    商业公司实行产品品类管理是前所未有的，其核心在于针对上下游不同类型的客户进行要求，从而最大限度的满足市场客户的需求，产品类型进行销售管理，达到商业公司综合利润。