我国OTC是从2000年才真正开始发展起来的，然而在国外，OTC早就已经成为治疗疾病的主流方式了。国内的OTC产业在近几年来规模持续增长，却也面临着重重问题，例如增速缓慢、营销成本持续增加等等问题。所以，OTC企业就需要从营销策略上进行思变。

    随着国家政策的引领，国内OTC市场正逐步发生政策以及市场环境的变化，从以往单纯靠价格竞争转变为现在的依靠产品自身竞争力、品牌竞争力以及OTC的营销战略竞争。在新的竞争格局下，OTC企业还需建立一套独立完备的实效营销体系，如此才能走出困局，实现突破。

    “红海”迷局

    如今，我国OTC市场品类竞争格局已是“红海”一片了。OTC热门品类基本已经处于一个充分市场竞争状态，且品牌市场竞争激烈，市场集中度偏低，如此表明了市场竞争相对分散，特别是感冒药、皮肤用药等等OTC品类，另外OTC市场各大品类均已经形成了具备竞争实力的一线品牌和二线品牌的格局。

    虽然品牌OTC市场拓展正不断的扩大当中，但仍受到内外部环境的困扰，且销售普遍增长不理想，终端难以维护，投入产出也越来越低，从而导致OTC行业的增值速度远远低于医药行业的整体增速，并陷入发展困局。

    实效解困

    成功的OTC营销最为关键的要素就在于优秀的产品组合和市场定位以及广泛、高效、有序的渠道和成功的广告拉动以及优秀的终端推动。这首先就要选择一个号的OTC品种，综合考虑吧到企业的战略目标以及企业自身资源和品类发展的成熟度。

    善用新媒体

    网络媒体的悄然崛起强势冲击和改变着OTC的营销格局。同时，新媒体的传播形式也给OTV营销模式提出了崭新的课题，如无法适应新环境的营销模式必定会被市场所淘汰，给企业带来惨重的损失。面临新的改变，对于网络营销，各大医药企业正从关注到观望，从尝试到进行策略转型。