对于品牌OTC的发展，就如生长疼痛一般，每个OTC企业都难逃渠道混乱、价格难以控制的成长历程。品牌在发展后期都将面临企业无法驾驭复杂多变的渠道结构的问题，另外企业本身对于渠道管理经验方面有所缺乏，药品市场价格更是混乱不堪，经销商们各个怨声载道。

    连锁药店纷纷将品牌OTC药品作为眼球产品是因为品牌药品的价格敏感度以及关注度，有效的降价能够吸引更多的客源，招徕更多的顾客。药企对终端的不重视，不加以管理，并没有OTC代表进行终端的管理和价格维护，而这些的终端低价会挫伤经销商以及零售商的积极性。医药企业对各个区域市场的管理力度不够，对各区域渠道促销政策和市场营销管理费用、阶段返利以及推广费用都不仅有效的管理和审核，最终都会造成区域负责人权利过大引发的各种问题。

    在销售指标压力和经济利益的驱使下，区域的负责人进行冲窜货的方式，如此进一步加剧了OTC渠道混乱、维价艰难的局面。对于品牌OTC来说，其一有动荡就会带来一系列的连锁反应，这对药企来说也有着举足轻重的作用。品牌药企要想不再面对日渐下滑的销售业绩和品牌影响力的姐姐败退所带来的巨大压力，就做好渠道监管工作，如此才能保障渠道价格稳定，维护好客户的利益，从而实现工商之间的有好合作。

    药企需对经销商每月的货物流进行仔细的管理和分析，对各个区域市场有影响力的零售终端配备专门的OTC代表，维护好终端价格的管理。同时药企还需要配套做一些终端陈列、品牌建设、药店员工培训以及提升附加价值等一系列的工作。