在营销界有这样一句话：三流企业卖产品，二流企业卖技术，一流企业卖标准。各行各业在营销领域的发展都有着异曲同工之妙，不同的行业的营销都有自己独特的亮点和发展方式。当这样的一句话应用到处方药营销上，就产生了独特的药品营销三重境界，即：

    三流境界：企业卖产品，最多依靠的是金钱和人情堆砌的关系营销，这样是国内产品日趋同质化的主要手段之一。

    二流境界：依靠技术，就意味着产品的技术需含量高且疗效显著，依靠医学提供依据，吸引处方。这是目前拥有独家品种和专利品种药企采取的主流手段。

    一流境界：卖标准，这就需要打破已有的治疗观念，制定出基于自身产品作用的机理、疗效特征、新的治疗观念和治疗标准，从而建立一种全新的独特的治疗观念，并争取到处方首选位置。

    医药企业中，沉湎于三流境界的企业最要紧的是要用原始积累的资金，使用在研发或者并购新品种上，改变以往的销售模式，建立学术推广体系以及品牌传播体系，逐步向二流境界提升。在二流境界的药企要善于百尺竿头更进一步，向一流境界提升，制定标准，完成品牌提升的目标。

    那么，该如何妥善实施一流境界的处方药营销，如何建立行业标准，可分为以下三步流程：

    一、建立观念，重塑标准

    通过深入研究目标治疗领域所涉及到的一些传统观念，发生竞争产品的软肋，评估自身产品优势，扬长避短，找到有效的市场发展空隙，建立精准的定位，重塑治疗观念。

    二、临床实验，提供佐证

    需要通过一定的规模和实践进行临床实验，依靠具备科学性、有效性和安全性的佐证说服目标医生。

    三、学术营销，推广观念

    根据特定的处方医生特征，进行学术会议、论坛、临床实验等方式，逐渐改变医生传统的疾病观念和处方习惯，完成临床概念的深度推广认知。