今天我们来说说作为代理商在选择代理产品过程中需要考虑的方面，有以下四点可以遵循：

    一、产品属性

    即药品本身所具备的属性以及再市场销售过程中所表现出来的特点。品牌药品，多为销售量大且利润小，适合大众群体消费，从属于普药类产品，做这些药品有利于建立一个庞大的销售网络。有些药品则反之，销量小，利润却很大，其多为走专业渠道的产品，适合部分的特定消费人群，是属于概念化的药品，同时操作这类产品不仅能够获得较高的利润，还能够帮助销售团队人员获得专业的产品知识培训以及更加丰富的销售技巧。剩下的就是区域强势型的药品，其不仅销量大，利润也大，反之弱小杂牌的药品，销量小，利润也小。

    二、推广模式

    可针对代理的品种，代理商们根据自己的操作能力，结合自身优势劣势作出对应的调整，提升制定合适的药品推广模式。目前药品和保健品的推广模式可谓是五花八门，其每一个模式都是与市场策略、运作方法紧密相连的。可以说推广模式决定了医药代理商们的所有资源调配情况。

    三、市场策略

    一般代理商代理产品主要都追求着三种结果，即销售增大、利润增多和势力队伍壮大。所以代理商们在代理新产品时，会特别注重产品推广的市场策略和方法研究。其中要考虑到三点，一是推广的可行性，二一套好的市场策略，三是产品特点与创新。

    四、售后体系

    不管什么药品要想在区域市场或者全国市场销售成功，就要建立完善、强大的售后服务体系。目前很多制药企业都建立了售后服务部门，有的实力较强的医药企业开通了售后服务电话，用以帮助代理商们解决售后有关产品相关的问题。