医药招商市场复杂多变，这就需要医药招商企业时刻注意市场的变化而变化，与时俱进，紧跟市场的潮流，才能够不被其所淘汰。然而也有很多医药企业没能认识到这一点的重要性，仍然墨守成规，这注定是要落入失败之地。那么，医药招商企业招商失败的原因有哪些呢？

    一、复杂做人，发生内耗

    在一些国有企业和老牌民营企业中都会出现人事纠纷、斗争专业的状况，很多领导干部都不是在做事，而是在做人，专门搞人事关系，攻击针对有能力的人和自己的随手。更甚至于分门别派，消耗企业资源，在复杂的市场环境中只能坐以待毙.

    二、经验主义，不创新就是死路一条

    不少企业总是喜欢那过往的成功的思路去经营新的品种，疏忽了新品之间也都是存在差异性的，它们对应的消费对象，产品卖点和表现了都是不一样的，经营主义很容易导致产品走弯路，从而导致营销失败。

    三、期望值太高，走马灯换未必能成气候

    当认定一个策略后，就要付诸以行动，长期坚持下去，经常变化、品牌更换操盘手的话，会造成营销策略忽左忽右，让企业蒙受巨大的损失。每个不同的操盘手，都有其不同的操作思路，他们一般很难接受原来的思路，不然则会被认为没有主见，或者认为无能的表现，然而最终吃亏的始终是企业。

    四、高高在上，广告不知何时落地促销

    做广告一定不能脱离群众，一个产品如果一味的往皇亲国戚上靠，彰显自身产品的自尊，可要知道的是消费人群多数为普通人群，所以他们对于广告的要求也是要与自身相关的，这样才能够打动他们。之所以做广告，就要解决产品销售力的问题。总是自我玩味，未能真正启动市场，要让广告落地，才能形成销售，这也是企业做广告的初衷。