制药企业实行代理制模式推广产品广受追捧，越是受追捧的模式所暴露出的弊端和问题也是越明显的。制药企业能都从中发现问题，并及时解决也关系到了未来企业发展的顺利与否。之前我们讲到制药企业在代理制模式上存在目标不明确以及指导不到位的现象问题，除此之外还有以下几类问题：

一、工作不顺畅

如果将代理商当成游击队在前线打仗，那么制药企业就是后方保障队，假如后方保障做不好的话，那前线打仗的代理商的战斗力也会受到影响。出现造成代理商未能及时发货，或者是物流方式受阻，就会导致产品运输时间推迟，产品也会因此受到严重的损坏；货物款项未能及时返还给代理商；制药企业不能够及时为代理商提供投标的相关资料，从而导致投标失利等等问题，合作过程中哪怕遇到这其中的一两个问题，都会导致代理商对制药企业失去信心，不再进行合作。

二、奖罚不分明

如果代理商产品销售的好同样得不到制药企业应给的奖励，做的不好也不用担心受到处罚。有一些制药企业会认为产品销售的好是在于产品本身就具备很好的优势和卖点。如此一来，就会导致代理商们失去往日的热情和动力，如果同样的付出得不到相应的回报，代理商就会不重视你产品的销售。所以，代理商也是需要鼓励的。

三、考核不合理

考核指标过高，急于求成，这样会增大代理商的压力，让他们喘不过起来。还有的就是考核指标过低，代理商就将精力和时间投入到相对压力大的产品上。而有些考核指标非常繁琐，不仅定量而且还得定性，代理商要忙于应付各种报表等等这些情况都是因为企业对市场的实际情况不了解所造成的，如此非常不利于调动代理商的积极性。