这些年，医药行业的重头戏除了招商以外，还是招商。虽然越来越多的企业加入到了招商领域中，然而也出现越来越多企业招商最终都无疾而终。很多企业都为了招商投入了百分之百的财力、物力和人力，但最后得到的可能是只有百分之十的回报。这是为何呢？

一、产品琳琅满目，卖点却不突出

产品研发到销售，其最终的目的都是为了得到消费者的购买和使用，而在这之前是需要得到消费者们的认可作为必须的前提。怎么才能让消费者认可你的产品呢，这就要你的产品以及服务有明确并且简单、容易理解的说法，不然医药招商企业就很难实现销售目的，也就无法获利。

产品的卖点不在于你的产品是什么，还是在于消费者认为你的产品是什么，也是产品价值的体现。产品的卖点不仅要吸引消费者眼球，也要拥有广告诉求点以及独特的卖点。具体总结产品的卖点要具有这三个特点：一，它是一种对消费者传播的主张和承诺；二，它具有独特性、新颖；三，它以消费者为核心，易于理解和传播。这三点看去很容易做到，但能真正做到这三点的招商企业并不多，有的甚至编造出假卖点，欺骗消费者，然而这样的丑恶手段终将会被发现，从而被市场所淘汰。

二、主题多、杂、乱，内容假、空、大

医药招商企业在静宁县医药招商会时候，先要确定招商会的主题，这对能够吸引更多客户前来起到关键的作用。如今我们看到的是招商会的举办已经到了泛滥成灾的地步，现在直接用招商会的名义对客户已经很难形成吸引力了，所以所要依靠新颖的主题吸引客户。

一个空洞的主题对客户不存在任何吸引力，即使前期通过一定的传播手段吸引了一些客户来到招商会场，但当他们发现这是个骗局之后就会立马拂袖走人。

三、模式雾里看花，渠道零活无序

很多已经在市场经营多年的招商企业，已经拥有了属于自己的传统渠道，但这些渠道多数都是粗放式的，并没有经过科学的规划，对于渠道的管理也是十分混乱。企业要进行医药招商，却没有明确的渠道导向，那就需要先准备对渠道重新进行规划。