医药招商企业正在市场内进行深度招商，其目的在于能够在短时间内增加客户数量，从而大大的提升产品的总销量。然而销量的提升是需要企业长期维护的，这也就要求企业和代理商之间形成“你中有我，我中有你”的合作共识，这样才能够实施长期全面的合作经营，也能够在一定程度上提升代理商对于产品的吞吐能力，进而实现销量的最大化。这样的操作模式，在行业里被称之为“营商”。

营商的首要任务就是企业要切实了解清楚代理商的情况。对于和自身企业合作的代理商，企业不仅仅要代理商提货销售，而且在一定情况下予以一些有效的扶持。

代理商是否具备实现市场操作的能力

代理商也分大小，其所具备的实力也的不同，渠道也不一样。企业进行多种产品招商，要看代理商们是否有能力能够成功打开各种渠道这一操作能力将很大程度上决定企业产品对渠道占有的程度多少，甚至也影响着企业在该渠道今后的销售情况。

产品是否成功销售到患者手中

伴随着竞争日益激烈的市场环境，企业产品能够有效的到达患者手中，并得到认可，再激发第二次、第三此甚至是多次购买，如此才是产品生命力有利的保障。医药产品的研发，最终目的就是为了患者，提供功效，没有患者认可的产品，也就不会有市场。

代理商在销售环节中，企业所提供的支持

不同的阶段，代理商的需求都是不同的，同时也会根据代理商的实力大小有不同的需求。对于这些信息，医药招商企业的业务人员一定要清楚了解并且掌握，根据客户的不同情况给予分类，再提供不同的支持，从而协助整个销售环节顺利进行。