为什么招商总是不能成功？到底该怎么做？哪些才是招商的重点？这是绝大多数医药招商企业都面临的困惑。其实不了解、不清楚招商工作不在于无知，而在于没有下功夫进行了解，做好准备工作。不要总是在出问题的时候才困惑，为什么会没有电话、为什么问的人这么少，为什么成交数量这么少，这些困惑都是出自于自身的问题上。要想做好招商那就必须要做好以下几点：

第一点：产品

产品是企业的根本，没有产品也就没有所谓的招商。医药招商企业要做的就是就是对自己的产品进行利益卖点分析和SWOT分析（优劣势分析），再确定哪些产品适合全国总代理，哪些适合做区域代理，还有那些产品需要自己做并和医药招商相结合。

医保产品，有明确的卖点，且同类产品竞争少，发展空间大，使用量可观等等这些因素，都可以为医药招商产品加分。

第二点：制备资料

医药企业需要做制作完备的产品资料、医药招商手册等等，这些都是必备资料，然后要做到产品特点清晰，联系方式明确，以方便于客户能够及时和公司取得联系。

第三点：制定产品指标核定表

企业需根据不同地区的市场容量和经验数值，并结合当地的中标情况和医保情况，将这些实际因素都作为指标，进行全年指标、首批提货量和进度的分解，如此就有章可循。

第四点：队伍分工明确

有些企业的目标客户是由医药招商部负责海选出来的，然后再由销售部进行进一步的合约洽谈。也有的是在全国建立起完整的区域医药招商队伍，一批人负责一个区域，属于跑动式办公。无论是什么模式的队伍，分工以及职能都要明确，重要的客户所选择的标准也要完全同意，所操作的区域都要有明确的划分。