医药招商企业在进行招商，面对庞大的市场，要确认的是医药招商市场操作的主导因素是什么？企业要树立其这样的意识，就是无论提供客户多高的返利、多完善的市场策略以及所齐备的宣传品，都没有通过产品获得利益这条主线来的更为重要，一旦脱离了这条主线，那么一切合作的基础都将会彻底不再存在。

最终，将产品回落到主线上才是有效经营招商市场的关键所在，要知道的合作的根本就是要有利益和有价值的产品。 根据渠道对经营品种进行划分以后，医药招商企业要清楚哪些产品品种是盈利的，哪些是企业需要低价打市场的品种，哪些是企业需要巩固渠道的品种等等。当弄清楚了产品所处的地位之后，企业就能够更好的掌握产品对企业经营的贡献程度，以及再未来的市场经营过程中，都能够较好的把握好经营目标以及方向。

一、经营的准确定位

当医药招商企业确定了自身产品在企业经营当中的主导地位之后，就可以寻找到好的适销的渠道，之后进行全面的渠道调研，熟悉渠道特性，针对性的对渠道进行安排经营策略，用以全面医生企业的整个市场经营效率。

二、对外的专业化信息传播

除了确定主导产品以外，企业还需要适当的安排对外宣传和信息传播的方向，从而打造企业对外的产品的专业形象。一些招商企业以产品定位作为企业经营方向，不断对外传播，从而取得了良好的市场形象认可，产品销量也得到了提升。

三、明确产品结构和市场方向

产品的清晰分类管理，能够让企业更好的把握自身产品结构，在市场的驱动下，能够控制好产品引进方向，从而能够有效避免盲目的产品引进。每一个招商企业都了解产品的重要性，但也有不少企业不切合实际情况，一看到有独家，且仅在对手少的新药就基于签订合同，然而这样不根据现实情况盲目操作，最终会影响到企业的整体经营。