OTC药品和处方药相比除了是药品这一属性外，还具有消费品的属性，也就是说OTC药品拥有双重属性。在于其所拥有双重角色，在营销手段上除了要向消费者传播有效的治疗价值以外，还要像平常的消费品那样要建立起高度的产品知名度、认知度以及品牌。关于OTC产品品牌的建立，首先要做的就是让自己的品牌进入到消费者购买的记忆品牌目录之中，可采取电视广告宣传等方式，但伴随着终端广告的普及，消费者面对自己听说过的产品过段时间就很难做出有效的判断。所以，企业在进行广告宣传的时候，要知道对于消费者来说，他们对药品的认知核心是在于功效，其次才是药品包装、口味、价格以及品牌等等这些要素。

OTC企业要想走出一条差异化竞争道路，那就必须要让消费者掌握你产品的特性以及临床价值。OTC产品不是处方药，消费者能够自主购药。当消费者不能够从差异性越来越少的同类产品中获得购买的理由，那么就是要推行学术营销的时候，并将其转换为消费者能够容易解读的话语，让消费者更加容易接受自身产品的信息，也就是学术营销大众化传播。

借力于学术，能够实现传播高度。学术在消费者眼中就是“专业”，就是“权威”，让专家或者是主流媒体所传达出来的信息是企业品牌战略上，占领品牌传播制高点的最为有效的方法，同时也是实现产品学术概念大众化传播形成的有效方式。

仅仅让产品诉求点被消费者所认可就能够实现产品快速上量是远远不够的，另外还需要营造出一个整体的市场势能。可以利用活动势、销量势以及渠道势，这三种互相结合一起营造出。然后通过渠道实现产品快速销售，资金回款，从而实现产品良性流通，增强代理商信心，吸引更多的消费者。